Контекстная реклама

Лайфхак для быстрого попадания в Zero-click поисковой выдачи

На просторах Хабра встретилась статья: Zero-click выдача и On SERP SEO: как попасть на нулевую позицию в Яндексе и Google, в которой говорится о попадания не просто в ТОП, а прямо на самую нулевую позицию поисковой выдачи. А так же приводится внушительный список рекомендаций SEO активностей, чтобы достичь желаемого результата. Поборов некоторые сомнения, я все же решил поделиться случайно найденным простым лайфхаком для попадания в ТОП или даже в Zero-click поисковой выдачи по отдельным запросам без сложного и самое главное долгого тюнинга сайта. Сразу хочу предупредить, данный способ подходит не всем, так как связан с разработкой мобильного приложения и не масштабируется на большое число поисковых запросов. Тем не менее, если описанный под катом способ и окажется не применимым для постоянного использования, надеюсь, что его вполне можно использовать как дополнительный инструмент SEO.

Классификация

Рассмотрим виды контекстной рекламы и конкретные примеры их работы.


По внешнему виду:

  • Текстовая. Это обычная описательная информация о товаре со ссылкой на сайт компании-продавца. Текст представлен максимум несколькими предложениями и является гиперссылкой на сайт компании.
  • Баннерная. Имеет вид картинки, иногда с текстом. Баннеры бывают нескольких типов: анимированные, интерактивные или обычные статичные. Самые замысловатые – интерактивные, призывающие пользователя произвести какое-то действие (пример: нажатие кнопки, миниигра и прочее.).
  • Видеореклама — это ролик «в тему» со ссылкой на сайт. Только для медийной рекламы на сайтах, в поисковой не используется.

По месту использования:

Отслеживать интересы пользователя возможно, если он пользуется какой-то одной поисковой системой. Между разными поисковиками обмен информацией не ведётся, поэтому осуществив поиск в «Гугле», в Яндексе контекстное предложение по тематике поиска увидеть уже не получится.

Нормализация запросов в Директе или немного о подводных камнях в подборе слов

Коллеги очень часто просят меня писать побольше о подводных камнях и различных секретах Яндекс.Директ. В этой заметке я расскажу о подводном камне №1 — нормализации или склейке запросов. Итак, есть клиент РК в тематике авиабилеты. Тематика очень широкая, огромное количество трафика. Есть задача «показываться любому кто ищет любую информацию о любом направлении, доступном для авиаперелета, цена перехода должна быть минимально возможной — 30 копеек». Ок, задача понятна, настраиваем (здесь — подробнее о том как настраивать одноцентовые РК). Первичный медиаплан показал очень неожиданную картину. Вот фрагмент скриншота из «Оценки бюджета» Статистика показов дает нам информацию о том что весьма непопулярное у туристов направление в столицу Индии запрашивается в 4-8 раз чаще чем популярные направления в Европу. Но это же бред какой-то! (с) Смотрим семантическое ядро запроса «Москва Дели» и очень удивляемся.

Минусы

Несмотря на преимущества контекстной рекламы, она не лишена и определенных недостатков:

  • Краткосрочная эффективность, необходимость в изменении настроек. Этим данный вид рекламы отличается от СЕО-продвижения в интернете, обеспечивающего стабильно высокий трафик.
  • При ошибках настроек возможно превышение запланированного бюджета. Прибыльная контекстная реклама возможна при превышении дохода от продаж над оплатой кликов.
  • Возможность «скликивания» объявлений. Это происки недобросовестных конкурентов, которые, «прощелкивают» в интернете объявления конкурентов, вынуждая владельца сайта увеличивать расходы.
  • Ограниченная область применения. Пример: сети по продаже продуктов или услуги, аудитория которых не пользуется интернетом.

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.


Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

  1. Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
  2. Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
  3. Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
  4. Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
  5. Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
  6. Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати — нате! 🙂 Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
  7. Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления — все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
  8. Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Однако, эта реклама также имеет свои недостатки.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

  1. Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
  2. Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 — 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
  3. Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама — это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.

Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

Преимущества и недостатки

Контекстная реклама выгодно отличается:

Недостатками являются:

  • нецелевые показы. Если недостаточно проработать минус-слова или допустить ошибки таргетинга, по объявлению может кликать незаинтересованная аудитория;

  • достаточно высокая цена за клик, что при вероятном невысоком уровне конверсии ресурса и продаже низкомаржинальных товаров может привести к неокупаемости вложений;

  • риск быстрого слива денег при некорректной настройке;

  • потребность постоянного контроля, в том числе в праздники, выходные;

  • вероятность скликивания случайными людьми из-за неправильного расположения на площадке или конкурентами в корыстных целях;

  • зависимость трафика от вкладываемых денежных средств;

  • блокировка рекламы специально разработанными для этих целей приложениями;

  • небольшое доверие к объявлениям на поиске по сравнению с результатами органической выдачи. Некоторые пользователи специально не переходят по рекламным объявлениям;

  • невозможность продвижения ряда услуг из-за того, что спрос не сформирован;

  • полные запреты или ограничения рекламы в сети по некоторым тематикам.

Яндекс. Директ. Анализируем конкурентное окружение

Представьте ситуацию. Вы разрабатываете сайты. Хорошие сайты для хороших людей. Ваши рекламные кампании работают давно, вы вышли на хороший уровень ROI, заказы идут с завидной периодичностью. Все казалось бы хорошо, пока в один прекрасный день мы не получаем кучу писем от Директа, о том что мы кем-то вытеснены с насиженных позиций. Мы идем в выдачу и видим на своей любимой позиции незнакомый сайт конкурента. Естественным нашим желанием будет узнать что это за фрукт и на основании этой информации принять стратегическое решение – ввязываться ли в войну бюджетов (если это серьезный и жирный конкурент) или подпереть снизу и помочь слить бюджет (если это мелочевка). «Но это же невозможно!» – Скажете вы. – «Любая система контекстной рекламы руководствуется принципами закрытого аукциона и не предоставляет своим рекламодателям информацию о конкурентах. Мы ведь не знаем ни ключевых запросов конкурента, ни настроек его РК. Не знаем использует он минус-слова или кавычки

Самое главное – мы не знаем его ставок и CTR» Спокойствие, только спокойствие! (с) В статье я расскажу, как по косвенным признакам узнать максимум стратегически важной информации о конкурентах, достаточной для принятия решений.

Осторожно! Бегун списывает деньги с остановленных кампаний

Итак ситуация: После обнаружения вот этого я конечно же первым делом остановил кампанию которая съедала мои деньги (у нас много других кампаний, которые продолжали работать), но не удалил ее, как оказалось напрасно. Так как сегодня я обнаружил, к своему превеликому удивлению, что денег опять нет и опять по причине все той же кампании. В связи с этим у меня возник следующий вопрос к команде Бегуна. Как такое может такое быть что: 1) Я не входил сегодня (22 мая) в интерфейс бегуна до 18-30 по киевскому времени 2) Кампания 94998569 на 18-30 была остановлена 3) Деньги за сегодня по кампании списались и переходы были

Как IDFA и контроль клиентских данных приведут к доверительному маркетингу

Перевод

Доверительный маркетинг (Permission Marketing) предполагает, что у потенциальных клиентов спрашивают разрешение и согласие, прежде чем отправлять рекламу. Его перспективы прорисовываются достаточно ясно, в том числе в свете недавнего объявление Apple. Следующее обновление операционной системы iOS будет включать в себя обязательный запрос на сбор данных IDFA (Identifier for Advertising — идентификатор для рекламы). Возможно, это стало сюрпризом для многих, хотя в действительности такое решение не должно удивлять. Это просто еще один шаг на пути к неизбежной смерти бесконтрольного отслеживания данных. Мир движется в направлении контролируемого суверенитета персональных данных на всех платформах и устройствах, и это уже не за горами. Предлагаем вам посмотреть, какие изменения ожидаются в iOS 14 и как это скажется на владении и использовании данных.

R-брокер (от РА «Регистратура»)

«R-брокер» — система, которая также работает с API Яндекса (для агентств), она редко освещается на SEOnews. Как приложение бывает двух типов: веб-интерфейс и Windows-приложение. В отличие от еЛамы, R-брокер не имеет удобного интерфейса заведения рекламной кампании, однако для профессионалов контекстной рекламы R-брокер обладает бОльшим количеством функций. Другим недостатком системы является невыгодная работа наличными деньгами (через Робокассу — комиссия 5-7% от суммы), в то время как в еЛаме можно Яндекс.Деньги вводить в систему без потерь.


В R-брокере есть ряд преимуществ:

  1. Детальная настройка тактик для ведения рекламной кампании в отдельном интерфейсе.
  2. Наличие 4-х тактик ведения РК; (3)
  3. Множество дополнительных алгоритмов и функций принятия решений (работа с низким уровнем CTR, показ объявлений на более выгодных позициях в ночное время и т.д.). В зависимости от выбранной рекламодателем тактики, можно увидеть цену каждого места или входа в «ценовую зону»; (4)
  4. Расширенные возможности работы с контролем качества рекламной кампании и тайм-таргетингом (отключение фразы за низкий CTR). R-max: ценовое ограничение, в пределах которого, рекламодатель готов платить за клик (в зависимости от выбранной тактики: в пределах конкретного места или «ценовой зоны»); (5)
  5. Расширенная и дополненная статистика;
  6. Фиксирование отчётов для каждой произведенной коррекции ставок;
  7. Каждые 15 — 30 минут происходит автоматическое редактирование ставок.

Кроме фиксированного места можно дополнительно настроить для кампании следующую опцию: автоматически выбирать места для получения максимальной выгоды — R-брокер делает проверки мест по соседству от заказанной и занимает их, если они более выгодны по соотношению количества кликов полученных за определённую цену.

Основная, слегка «вялая» борьба идет между еЛамой и R-брокером. еЛама позиционируется как система, которая делает контекст «проще», а R-брокер — как профессиональный инструмент с бОльшей функциональностью, а также приложение для автоматизации ведения контекста в агентствах контекстной рекламы. После того, как Рамблер стал использовать поисковые технологии Яндекса, «Бегун» фактически тоже стал САУКР: он размещает рекламу на площадках, на Google, Рамблере и даже конкурирует с Яндексом на выдаче Mail.ru. Еще немного усилий, и Бегун сможет стать той же еЛамой по своей функциональности, когда поймет что лучше ориентироваться на клиентов, которые сами ведут свои рекламные кампании.

Преимущества и недостатки

Среди достоинств контекстной рекламы можно выделить:

  • способность быстро обеспечивать трафик. Переходы начнутся сразу после оплаты;
  • лояльность к предложениям на поиске. Объявления показываются тем, кто ищет этот товар именно сейчас;
  • ненавязчивый формат. Объявления и баннеры органично вписываются в контент, не так раздражают, как различные всплывающие окна, неожиданно включающиеся звуки и пр.;
  • точность таргетинга. Можно настраивать показы по времени, географии, ключевым фразам или интересам, площадкам, устройствам выхода в Интернет и т. д., что позволяет делать максимально целевые предложения;
  • гибкое управление ставками. Стандартные стратегии рекламных систем бывают ручными, когда рекламодатель выставляет цену на основе своих соображений об эффективности, и автоматические, которые управляют бюджетом сами в заданных рамках. Кроме того, в Google Adwords можно составлять собственные скрипты и правила для регулирования цены клика;
  • высокая скорость запуска. Подготовка и размещение небольшой и простой кампании требуют немного времени;
  • детальность статистики. Системы контекстной рекламы интегрируются с аналитическими и имеют собственные инструменты для сбора и обработки данных;
  • быстрота изменений. Внести правки можно очень быстро, они применятся сразу же после модерации;
  • закупка по своей цене. Контекстная реклама функционирует по модели аукциона, поэтому можно покупать клики по той стоимости, которую рекламодатель готов платить;
  • низкий минимальный бюджет. Например, в Яндекс.Директ это всего 1000 рублей;
  • возможность автоматизации некоторых процессов. Подбор ключевых фраз, генерация объявлений по шаблонам, добавление разметки, управление бюджетом – эти и другие аспекты работы можно автоматизировать.

К недостаткам можно отнести:

  • нецелевые показы. Из-за недостаточной проработки минус-слов или ошибок таргетинга могут быть клики заранее незаинтересованной аудитории;
  • достаточно высокую цену за клик, что для низкомаржинальных товаров и при возможном невысоком уровне конверсии сайта может привести к тому, что вложения не окупятся;
  • возможность быстрого слива бюджета при неграмотной настройке;
  • постоянный контроль, в том числе в выходные, праздники;
  • вероятность намеренного скликивания конкурентами или случайными людьми из-за плохого расположения на площадке;
  • вероятность необоснованного разогрева аукциона;
  • блокировка рекламы специальными приложениями;
  • зависимость трафика от имеющихся денежных средств;
  • риск меньшего доверия к объявлениям на поиске, чем к результатам органической выдачи. Некоторые пользователи принципиально не переходят по рекламе;
  • невозможность продвижения некоторых услуг из-за отсутствия сформированного спроса;
  • ограничения или полные запреты рекламы в Интернете по некоторым тематикам.

Типы и форматы

По формату объявлений

Текстовая ­– заголовок + основной текст. Возможны различные дополнения.

Текстово-графическая – к заголовку и тексту добавляется изображение.

Графическая – статичный или анимированный баннер.

По типу

Поисковая. Показы ведутся в результатах поисковой выдачи (в том числе по отдельному ресурсу), если введенные пользователем запросы совпадают с ключевыми фразами, указанными при настройке. В системах Яндекс.Директ и Google Adwords показы объявлений на поиске ведутся над органической выдачей, под ней и иногда сбоку.

Количество объявлений зависит от устройства, на котором осуществляется поиск, типа запроса и состояния аукциона. Так, например, в Директе по коммерческим запросам на десктопе над результатами выдачи могут выводиться четыре объявления, на смартфоне – три.

Принципы контекстной рекламы на поиске:

  • показывается непосредственно тогда, когда актуальна;
  • точно отвечает на запрос пользователя;
  • ожидаема, поэтому отношение к ней лояльное;
  • главный элемент внимания – заголовок;
  • для ведения важен показатель кликабельности.

Объявления на поиске текстовые и состоят из следующих элементов:

  • двух заголовков;
  • основного текста;
  • ссылки (часто с отображаемым адресом после доменного имени);
  • дополнительных элементов, набор которых может отличаться в разных системах (быстрые ссылки с описаниями и без, уточнения, контакты, фавикон, структурированные данные).

В Яндексе есть альтернатива текстовым объявлениям на поиске – контекстно-медийный баннер. Он может быть статичным или анимированным. Показывается в правой части экрана.

Тематическая. Демонстрируется на сайтах и мобильных приложениях, входящих в сети контекстной рекламы.

Условие показа – совпадение тематики с указанными в настройках ключевыми фразами и/или прошлый пользовательский опыт (поиск по этим фразам).

То есть совпадение тематики сайта с объектом рекламирования – необязательное условие, несмотря на название типа.

Принципы контекстной рекламы в сетях:

не ожидается пользователем, который просто гуляет по просторам Интернета, значит главная задача – привлечь внимание; ведущий элемент – изображение; показывается не в момент поиска, поэтому не требуется точная релевантность; может быть не видна из-за блокировщиков; кликабельность не влияет на цену; характеризуется низким CTR; может раздражать навязчивой демонстрацией.

По формату на сайтах может показываться реклама:

  • текстовая;
  • текстово-графическая;
  • графическая.

Первый вариант встречается редко из-за меньшей способности привлечь внимание.

Ремаркетинг. Другое название – ретаргетинг. Это технология, которая помогает обращаться в Интернете только к тем пользователям, которые взаимодействовали с рекламируемым сайтом, брендом, мобильным приложением. Показываются объявления, как правило, на сайтах, но в Google есть и поисковый ремаркетинг.

Принципы:

  • объявления имеют специфическое содержание, зависящее от цели (вернуть покупателя, напомнить о себе, сделать спецпредложение и т. д.);
  • настраиваются по спискам, сегментам, выполнению целей.

Форматы:

  • текстово-графические объявления;
  • баннеры.

Уникальная возможность – динамический ремаркетинг – создание персонализированных объявлений, в которых показывается именно то, чем интересовался пользователь.

Сервисы для контекстной рекламы: Яндекс.Директ против Google Adwords?

С тем, что такое контекстная реклама, мы разобрались. Осталось рассмотреть два самых распространенных сервиса для рекламы — Google Adwords и Яндекс Директ. Для запуска продвижения в этих сервисах можно обратиться в специализированный сервис, осуществляющий запуск рекламных компаний или попытаться самостоятельно освоить тонкую науку. В этом случае полезно найти блог о контекстной рекламе, который поможет разобраться с основами этой деятельности.

Людей, впервые столкнувшихся с контекстной рекламой, волнует вопрос: что лучше, выгоднее и эффективнее: Яндекс.Директ или все-таки Google Adwords? На самом деле, сравнивать два сервиса не совсем корректно, поскольку у них совершенно разная аудитория. Можно пользоваться обоими, можно выбрать подходящий для конкретных условий, изучить различия в целевой аудитории. В странах постсоветского пространства специалисты, в основном, предпочитают Яндекс.Директ – русскоязычных пользователей в нём гораздо больше, чем у конкурента. Google Adwords также используется, но реже, в необычных случаях. Попытаемся разобраться, какая из рекламных площадок актуальнее: Яндекс Директ или платформа Google Adwords.

При работе в интернете с зарубежной аудиторией лучше использовать Google Adwords. Для тех, чьи продажи ориентированы на отечественных клиентов и рынки постсоветских стран, удобнее использовать Яндекс. Но и Google Adwords пренебрегать не следует, используя его как дополнительный способ увеличения продаж. Сравнение Директ с международной площадкой будет не совсем корректным: у каждой из площадок своя ниша и свои пользователи. Найти целевую аудиторию для своей фирмы можно в обоих сервисах.


https://youtube.com/watch?v=VmevN2gNyQU

К тому же, «Гугл» имеет ряд отличий от Директа: сортировка пользователей по возрасту, (с помощью встроенной социальной сети Google +), удобные инструменты прогнозирования. Кроме того, Google Adwords имеет большее число вариантов сортировки запросов клиентов. В Яндексе большинство из этих возможностей только тестируются.

Особенности современного маркетинга

Контекстная реклама становится все более эффективной, чем больше клиенты тратят время в Интернете или иным образом подключены к Интернету с помощью мобильных устройств. Благодаря взаимодействию с сетями клиенты предоставляют информацию, которая делает работу контекстного маркетинга легче. Разумеется, предоставление этой информации не всегда (или даже часто) сознательное решение пользователя.

Использование поисковой системы для получения информации о конкретном человеке, месте или продукте, не вызывает у людей подозрений и они не думают, что предоставляют информацию для контекстного маркетинга. Пока контекстная реклама делает свою работу без инвазивных действий, они просто продолжают свою деятельность в Интернете и, возможно, нажимают на несколько объявлений, т. к. находят их интересными.

Однако тот факт, что контекстный маркетинг собирает и хранит информацию о пользователях, беспокоит некоторых юзеров. Они считают, что их конфиденциальность подвергается риску. Компания Apple оказалась вовлеченной в споры, когда выяснилось, что iPhone и iPad компании сохранили данные о местах жительства клиентов, чтобы знать о их передвижениях. Причем Apple не активно отслеживала передвижения людей. Мобильные устройства просто добавили данные в точку доступа Wi-Fi от Apple и базу данных ячеек, чтобы улучшить беспроводные услуги и инициировать контекстные объявления через систему iAds. Тем не менее, многие пользователи стали беспокоиться о своей конфиденциальности.

Бывают случаи, когда контекстная реклама не эффективна. Некоторые программы, применяемые рекламными службами, по-прежнему не могут «прочитать между строк», т. е. контент, содержащий иронию или сарказм, а иногда откровенную пошлость, трудно обнаружить. Это заставляет систему обслуживать оскорбительные объявления.


С этим читают