Kpi копирайтера или особенности оценки работы удаленных авторов в штате и фрилансеров

Сравнительный анализ сайтов

Один из популярных методов анализа – сравнительный. Он базируется на сравнении своей площадки с лидерами отрасли, составляющими топ поисковой выдачи. У ресурсов с высокими позициями всегда есть свои хитрости и отработанные методы, проверенные практикой и временем, так что такой ценный опыт обязательно пригодится при продвижении.

Оптимизатор, работающий по такой схеме, сможет избежать распространенных ошибок. Также не потребуется проверять различные гипотезы своими силами, сразу выбирая оптимальные решения.


Проведение сравнительного анализа базируется на нескольких основных этапах:

Оценка своего веб сайта Важно отнестись к своему ресурсу максимально скептически и объективно. Следует составить подробный список того, что уже было реализовано, а что еще планируется Необходимо обратить внимание на pr cy, меню, расположение ссылок, наличие контактов, графическое оформление, юзабилити, функциональные блоки и другие элементы. Для этого можно воспользоваться очень удобными сервисами от Яндекс — Вебмастер с возможность оценить ИКС — индекс качества сайта, и google search console

Также стоит проверять ресурс на скорость загрузки, сделать это можно при помощи pagespeed insights. Выбор конкурентов Конкуренты выбираются из топа выдачи, придерживаясь разделения проектов на коммерческие и некоммерческие Это позволит отсеять доски объявлений, форумы, отзывы и социальные площадки, оставив только непосредственно тематические проекты, посвященные товарам, услугам или конкретной сфере деятельности. При работе с некоммерческой площадкой, логика деления остается аналогичной, но проекты отбираются по обратному принципу. Также стоит учитывать региональные ограничения и другие значимые критерии, которые можно задать в соответствующих фильтрах. Лучше выбирать сайты по высококонкурентным запросам, ведь чем выше востребованность – тем выше качество страниц в топе для использования их в качестве эталона. Оценка конкурентов Анализ сайтов компании конкурентов проводится по тому же принципу, что и работа со своим сайтом. Лучше обработать сразу несколько ресурсов, например – около десяти. Это позволит составить максимально объективную статистику. Составление списка При составлении итогового списка отбрасываются те пункты из описания собственного проекта, которые совпадают с конкурентам. Остальные элементы располагаются в порядке приоритетности. Важно понять, в чем заключается особенность конкретного решения и насколько актуальным оно может быть.

Таким образом, сравнительный анализ – один из основных практических методов, который лучше дополнять статистикой и другими теоретическими материалами. Если заранее потратить время на эти работы оптимизация и продвижение доставит минимум хлопот и проблем.

Каким образом можно использовать сервисы «Wordstat» и «Google Trends» для анализа эффективности продвижения сайта

Для этого сначала требуется войти на сервис (https://wordstat.yandex.ru/). Затем выбрать вкладку «История запросов». При этом, не забываем зайти в раздел «Регион показа» и выбрать необходимый.

Введем запрос «купить тур в Турцию». Видим следующее отображение данных в виде графика или таблицы периодов.

Также возможно отобразить данные не только в различные периоды времени, но и с точки зрения ввода запросов с различных мобильных устройств, планшетов, что позволяет выявить наиболее «эффективные» устройства и акцентировать на них внимание в первую очередь.

Рассмотрим график более детально. Видим, что два пика запросов приходились на 10-20-е числа июля, как в 2016, так и 2017 году.

Затем, обращаемся к «Яндекс. Метрике» и анализируем, какая посещаемость была на сайте в этот же период времени.

Если видны существенные различия (например, в сервисе «Вордстат» мы видим пик активности, а на сайте сильный просадок трафика за этот период), то уже можно насторожиться и вывести возможные гипотезы, в которых можно предположить, с чем это было связано (переезд сайта, технические ошибки, неправильное индексирование загруженных страниц, закончились деньги на рекламном бюджете в «Яндекс. Директ» и т. д.).

В «Google Trends» (https://trends.google.ru/trends/) можно проследить эффективность и значимость необходимых запросов в определенный период времени. Также вводим запрос «купить тур в Турцию» в поле поиска.

Как видно из скриншота, пики запросов в поисковой системе «Гугл» отличаются (они приходятся на 4-10, 18-24 июня). Также сравниваем с данными сервиса аналитики, выдвигаем свои гипотезы, делаем выводы и устраняем проблемы, если такие найдены.

Таким образом, данный малоизвестный алгоритм поможет вам своевременно применять меры, способствующие улучшению позиций и привлечению максимального трафика во время наибольшей активности интернет-пользователей.

Анализ посещаемости

Посещаемость сайта – это не только цифры, но и простейший способ оценить востребованность ресурса, его актуальность и качество. Это касается как исследования собственного проекта, так и изучения конкурентов.

Причин возникновения интереса к посещаемости несколько:

  • Анализ сайта у конкурентов для определения слабых и сильных сторон, а также актуального среднего уровня по конкретному направлению.
  • Приобретение рекламы или ссылок, ведь только информация о посещаемости позволяет оценить потенциальную эффективность того или иного решения.
  • Приобретение информационных продуктов, а особенно – обучающих материалов, для чего следует сперва оценить успешность ресурса владельцев и разработчиков.

Многие авторитетные коммерческие ресурсы скрывают счетчики, чтобы усложнить работу конкурентам. Социальные проекты, в свою очередь, чаще демонстрируют свои показатели, вызывая доверие и интерес пользователей.

Для анализа посещаемости используется три основных способа:

  • Счетчики;
  • Плагины;
  • Сервисы.

Переходы из органического поиска

Рост органического трафика является основным и наиболее универсальным показателем эффективности поискового продвижения, поскольку он наиболее соответствует цели SEO — привлечь больше целевой аудитории на сайт. В зависимости от типа проекта это могут быть потенциальные покупатели или просто читатели. 

Увеличение количества переходов из органического поиска является прямым свидетельством того, что авторитет вашего сайта растет и поисковые системы считают его более качественным и полезным для ЦА, чем сайты ваших конкурентов.

Основная проблема с органикой в том, что и Яндекс постоянно меняют алгоритмы, что может приводить к значительным колебаниям посещаемости. Поэтому анализировать динамику лучше в разрезе более продолжительных периодов, чем несколько недель. Например, месяц, квартал и год. 

При этом важно учитывать сезонность и другие факторы, которые оказывают ощутимое влияние на динамику трафика в нише

Потенциальные недостатки такой модели работы

Минусы, конечно, тоже есть, и о них стоит упомянуть, чтобы понимать, чего стоит избегать. Среди возможных проблем, которые могут возникнуть в процессе внедрения и использования KPI, стоит выделить такие:

  • манипуляция результатами;
  • подрядчик может зациклиться на нескольких показателях;
  • завышенные ожидания от показателей;
  • неверный выбор ключевых показателей.

Перечисленные проблемы можно избежать, если составлять список показателей для отслеживания исходя из потребностей конкретного бизнеса, когда заказчик и подрядчики предварительно утверждают каждый из пунктов. Нужно понимать, что и оптимизаторы, и клиент одинаково заинтересованы в получении хороших результатов.

6 основных KPI в SEO, которые помогут оценить эффективность продвижения

Можно мониторить десятки показателей, но в качестве основных метрик для отслеживания стоит выбрать самые важные. Это позволяет не распылять усилия и снизить затраты на мониторинг. К их числу можно отнести следующие.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов и их сайтов – один из лучших методов при поиске оптимальной маркетинговой стратегии. Нужно определить основные сайты в выбранной нише, отыскать лидеров рынка и прямых конкурентов сайта по ключевым запросам. Это позволит избежать популярных ошибок и понять, как именно достичь успеха в определенной сфере.

Анализ конкуренции важен как на начальном этапе продвижения ресурса, так и для поддержки его позиций. Формирование выдачи – динамический процесс, на который влияет ряд факторов. Все его участники постоянно работают над улучшением и укреплением своего статуса, так что необходимо постоянно удерживать руку на пульсе событий.

Цена на услугу варьируется, в зависимости от сложности, лучше проводить с определенной периодичностью. Так можно своевременно отслеживать все изменения, оценивать успешность нововведений и лучше контролировать ситуацию.

Полноценный комплексный подход должен охватывать анализ ссылочной массы, ключевых запросов, семантического ядра, особенности юзабилити и другие нюансы. Все факторы, влияющие на успешность проекта, классифицируются на две категории:

  • Внутренние, которые находятся под контролем администратора. Это title, контент, архитектура, дизайн, перелинковка, теги, форматирование и тому подобное.
  • Внешние, которые нередко не зависят от владельцев ресурсов. В первую очередь это касается внешних ссылок, которые можно проанализировать при помощи соответствующих инструментов, например Мегаиндекс.

Некоторые элементы можно оценить самостоятельно. Это:

  • Использование тегов, грамотность их заполнения, синтаксис, анализ плотности ключевых слов и их форматирование.
  • Оформление текстовых ссылок, используемые слова и фразы, относящиеся к семантическому ядру.
  • Анализ Юзабилити, удобства и функциональности навигации, дружественность для пользователей google com и Яндекс.
  • Наличие и удобство карты сайта, ее расположение.
  • Анализ скорости загрузки страницы.
  • Код страниц, плотность ключевиков, использование тегов оформления, распределение веса по страницам.
  • Определение PageRank, поиски информации и страниц, на которые чаще всего ссылаются пользователи.

Важно зафиксировать все примечательные нюансы, ведь при продвижении не существует мелочей. Каждая деталь может оказаться решающей, так что только своевременный и полноценный анализ поможет получить безупречный результат

Обоюдная польза: почему работа по KPI выгодна и заказчику, и исполнителям

Далеко не все работают с KPI по разным причинамлибо не понимают, для его они нужны, либо сознательно их избегают.Но нужно понимать, что пользу от внедрения и отслеживания KPI при продвижении сайта получают обе стороны — и заказчик, и подрядчики. Поэтому, у себя в Impulse.guru мы перешли на такую модель работы еще несколько лет назад.

Плюсы внедрения KPI в SEO

  • наглядное представление о результатах ;
  • вложения в раскрутку кажутся оправданными;
  • прозрачность сотрудничества;
  • проще оценить эффективность работы.

Особенно это важно в первые месяцы работы и при продвижении в высококонкурентных нишах, когда наглядные результаты от работ по SEO могут проявится только через несколько месяцев. Но благодаря отслеживанию основных KPI можно убедиться в том, что все идет хорошо и динамика положительна

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг Узнать подробнее

Количество конверсий

Привлечение посетителей на сайт, безусловно, является важной задачей. Но еще более важно для бизнеса получить трафик, который конвертируется в продажи и другие ценные для компании действия

Это может быть:

  • заполнение формы и отправка заявки;
  • регистрация мероприятия;
  • создание профиля пользователя;
  • совершение покупки;
  • скачивание документа;
  • переход по CTA-элементу и т. д.

Число конверсий важно, и, если работа по SEO ведется в правильном направлении, посадочные страницы оптимизируются под целевые ключевые слова и учитываются интересы ЦА — этот показатель будет постепенно расти. Стоимость конверсии также можно считать в дополнение к стоимости посетителя и лида

Это один из важнейших KPI, поскольку он тесно связан с основной задачей, которая стоит перед любым бизнесом — увеличение клиентской базы и рост продаж. 

Плагины для анализа

С каждым днем появляется все больше разнообразных SEO-инструментов. Это касается и специальных плагинов, позволяющих просматривать статистику ресурсов и производить частичный seo анализ сайта онлайн. Некоторые из них предлагаются общеизвестными сервисами, когда другие являются уникальными и индивидуальными разработками.

Большинство плагинов для анализа пользуются данными других систем, включая такие популярных проекты, как пример LiveInternet или Alexa. Информация отслеживается, структурируется и предоставляется пользователям в удобном формате сразу по запросу.

Счетчики для анализа сайта

Сегодня существует свыше сотни разнообразных счетчиков, осуществляющих бесплатный анализ сайта. Их могут использовать как владельцы площадок, так и сами пользователи. Администраторы могут размещать графические виджеты или скрывать информацию, на свое усмотрение.

Среди наиболее популярных счетчиков:

  • LiveInternet  Счетчик с подробной статистикой, позволяющий узнать сразу несколько показателей, в зависимости от поставленной задачи. При помощи LiveInternet можно узнать не только количество посетителей, но и сведения о глубине просмотров, длительности сессий, переходах и многом другом. При отсутствии на страницах виджета, можно использовать сам сайт, вбив в соответствующей строке адрес анализируемого ресурса. Если информация открыта, все сведения будут представлены в удобном виде списков, таблиц и графиков.
  • Bigmir)net Аналогично предыдущему варианту, осуществляет анализ сайта онлайн и позволяет просматривать посещаемость через виджет или страницы сайта. Многие отмечают неудобный интерфейс, но он сполна окупается подробной и достоверной информацией.
  • Яндекс.Метрика Еще один известный и многофункциональный счетчик, позволяющий напрямую оценивать посещаемость, не покидая анализируемого ресурса. Для более подробной информации достаточно перейти на сайт Яндекс, отличающийся разнообразием возможностей и интуитивно понятным интерфейсом.
  • Google Analytics

Видимость по ключевым словам

Помимо посещаемости еще одним важным параметром является видимость сайта по семантическому ядру. Речь идет о запросах, под которые он оптимизируется. Можно учитывать как охват ресурса в целом, так и отслеживать видимость и позиции по конкретным ключам для наиболее важных посадочных страниц.

Этот показатель особенно важен в первые месяцы продвижения, потому что сначала появляется видимость по ключевым словам. Лишь затем они подтягиваются к топу и по ним идут переходы.

Так что, если трафик все еще небольшой, но динамика видимости хорошая – значит нет причин волноваться. 

Если «дотягивать» позиции к топу и работать над повышением CTR страниц, то увеличение посещаемости за счет страниц с хорошей видимостью не будет проблемой.

План-карта исследования по типу цели

Цель: метрики бренда

Комплекс форматов рекламных объявлений

  • Если используется медийная реклама, протестируйте in-banner video (видеоролик, встроенный в баннер);
  • Если используется только pre-roll (рекламный ролик перед видео), протестируйте in-banner video;
  • Оцените эффективность по брендовой метрике «cost-per-lift», куда входят: стоимость (Cost), охват аудитории (Reach) и частота показа рекламы (Frequency).

Типы рекламных инструментов

Протестируйте рекламные сети (чем детальнее, тем лучше).

Креативные решения рекламной задачи

Протестируйте баннеры-overlays (наложение рекламы на видео) и интерактивную рекламу на показатели: узнаваемость (Awareness), ассоциирование рекламного сообщения (Message Association), позиция объявления (PI).

Стратегии таргетинга

Протестируйте метрику бренда, применяйте единый стандарт оптимизации.

Оптимальная частота показа рекламы, износ креативной идеи


Сравните показатель повышения узнаваемости бренда (Brand Lift) c показателем его представленности (Brand Exposure).

Очередность показа рекламы

Сравните показатели повышения узнаваемости бренда с показателем его представленности, а результаты в группе с установленной очередностью показа рекламы с результатами, полученными в группе с неустановленной очередностью показа.

Цель: охват аудитории и частота показа рекламы

Комплекс форматов рекламных объявлений

  • Если используется медийная реклама, протестируйте in-banner video;
  • Если используется только pre-roll, протестируйте in-banner video
  • Оцените эффективность по брендовой метрике «cost-per-lift», куда входят: стоимость (Cost), охват аудитории (Reach) и частота показа рекламы (Frequency).

Оптимальная частота показа рекламы, износ креативной идеи

Сравните показатель повышения узнаваемости бренда (Brand Lift) c показателем его представленности (Brand Exposure).

Очередность показа рекламы

Проведите тест и сравните показатели повышения узнаваемости бренда (Brand Lift) c показателем его представленности (Brand Exposure). Сравните также результаты в группе с установленной очередностью показа рекламы с результатами, полученными в группе с неустановленной очередностью показа

Таргетинг

Протестируйте метрику бренда, применяйте единый стандарт оптимизации.

Комплекс рекламных средств

Проведите исследование и посмотрите, насколько эффективнее будет работать реклама на ТВ в сочетании с рекламой в интернете.

Цель: совершение конверсий

Комплекс форматов рекламных объявлений

  • Если используется медийная реклама, протестируйте in-banner video;
  • Если используется только pre-roll, протестируйте in-banner video.

Типы рекламных инструментов

Протестируйте рекламные сети, инструменты.

Креативные решения рекламной задачи


Протестируйте видео с наложением рекламы и интерактивностью.

Таргетинг

Протестируйте метрику бренда, применяйте единый стандарт оптимизации.

Оптимальная частота показа рекламы, износ креативной идеи

Сравните показатели конверсий и представленности бренда.

Очередность показа рекламы

Сравните показатели конверсий и представленности бренда, а результаты в группе с установленной очередностью показа рекламы с результатами, полученными в группе с неустановленной очередностью.

Оценка трафика

После того, как трафик на сайт начал расти, необходима оценка его качества. Качественный трафик = целевой (конверсионный) трафик. Другими словами, качество трафика можно считать оптимальным, если цели на сайте выполняются в полной мере. Дополнительные критерии оценки качества трафика:

  • оценка сезонности;
  • изменения частоты аудитории семантического ядра;
  • процент отказов; 
  • время, проведенное на сайте.

Для более точной оценки трафика необходимо установить систему коллтрекинга, которая фиксирует каждый телефонный звонок и заявку и определяет их источник.

Коллтрекинг был создан для отслеживания оффлайн конверсий. С помощью этого способа отслеживания звонков, вы сможете:

  • подсчитывать окупаемость своих вложений (ROI);
  • анализировать процент конверсии, тем самым определяя наиболее эффективный рекламный источник;
  • знать, сколько звонков даёт каждый запрос в контекстной рекламе и SEO каждый баннер и любой другой сегмент рекламы;
  • какие ключевые слова в SEO и контекстной рекламе работают лучше;
  • сможете получать информацию по потерянным телефонным звонкам;
  • узнать стоимость одного звонка.

Работа с отчетами для повышения эффективности продвижения веб-сайта.

Необходимость использования того или иного отчета зависит от способа продвижения ресурса в интернете. Рассмотрим самые популярные и наиболее используемые.

1) Реклама на площадке «Яндекс Директ».

Чтобы создать отчет, достаточно перейти в соответствующий раздел и выбрать категорию «Источники».

Для комплексного анализа потребуются группы.

а) «Рекламные системы» – помогает бегло оценить эффект от ведения РК на различных площадках.

б) «Директ, сводка» – отчет относится непосредственно к рекламной площадке, позволяет отобразить сводные данные. При этом, есть возможность задать необходимые интересующие метрики. Например, доходы и конверсию, что дает возможность проанализировать результативность каждой используемой поисковой фразы.

в) «Директ, площадки» — позволяет оценить эффективность использования каждой площадки. Если с рекламой на поиске и так всё понятно, то в случае с РСЯ, данный момент следует четко отслеживать, так как отключение неэффективных каналов в настройках кампании позволит избежать необоснованных и нерациональных расходов.

г) «Директ, расходы» — позволяет проанализировать финансовые затраты на продвижение, посчитать эффективность каждой поисковой фразы. Настроив свои метрики, можно сразу же просматривать и величину конверсии, зная которую можно сделать обоснованный вывод.

2) Поисковое продвижение.

В большинстве случаев, поисковой оптимизацией занимается сторонняя организация или отдельный профильный специалист. По этой причине, для быстроты сопоставления информации, сведения о положении веб-ресурса в естественной выдаче поисковых машин «Яндекс» и «Google» можно запросить у него, попросив расписать подробный отчет.

а) Отчет «Поисковые системы» — дает возможность сделать вывод о том, с какой системы идет больше трафика и эффективность которой лучше.

Настроив свои метрики, можно добавить столбцы, отражающие конверсию, количество достигнутых целей, получаемые доходы.

Раскрыв список, возможно просмотреть и эффективность каждой ключевой фразы.

Аналогичные данные можно узнать,  использовав отчет по поисковым запросам (выделен в «Яндекс Метрике» отдельно).

б) Сайты – отчетность, отражающая полезность внешних ссылок (рефералов) с точки зрения их эффективности.

3) Социальные сети

Таким образом, посмотрев всего несколько отчетов, можно сделать обоснованный вывод об эффективности использования того или иного канала привлечения посетителей на веб-сайт, рационализировать расходы на продвижение.

Альтернативные способы просмотра статистики

Помимо перечисленных вариантов, есть также один альтернативный метод, благодаря которому можно оценить проект, информация о котором тщательно скрыта. Такой способ не потребуется при работе со своей площадкой, но может стать незаменимым при анализе сайта конкурентов.

Для анализа в интернете существует огромное множество разнообразных рейтингов и каталогов, которые располагают страницы в списке с учетом их посещаемости. Примерно представить показатели необходимого ресурса можно, сравнив его ближайших соседей. Это не даст точные и достоверные сведения, но позволит сформировать общую картину, с которой уже можно работать дальше.

Кроме того, важную роль играет активность посетителей, изучить которую можно методом простого наблюдения. Для этого требуется время и силы, но результат позволит продумать более качественную и надежную схему оптимизации и продвижения.

Установка целей проекта и вывод запросов в ТОП-10

Для такой оценки входящего трафика и его конверсии следует настроить «цели» проекта в соответствующем разделе Google Analytics & Яндекс. Метрики. «Цели» бывают разные: 

  • Количество страниц на вашем сайте, просмотренных потенциальным клиентом;
  • Просмотр конкретной страницы (страниц) сайта с вашим главным продуктом, который вы продаете в первую очередь;
  • Целевое действие, которое приводит к потоку лидов в ваш бизнес (звонок, заявка с формы, регистрация на сайте, покупка товара через корзину).
  • Многоступенчатая воронка действий на пути к покупке.

Чтобы оценить трафик, надо его сначала получить. В период от одного до 3 месяцев с начала оптимизации сайта ведется работа над выводом ключевых запросов в ТОП-10 Яндекс и Google с целью увеличения трафика на сайт. На 4-ый месяц можно приступать к оценке переходов на сайт и их улучшению за счет проработки сниппетов.

Подведем итоги

Преимущество использования KPI в SEO очевидны: мы видим, какие действия влияют на результат, где точки роста и где надо исправить ошибки. 

Сфокусируйтесь на показателях эффективности в этой статье, и вы сможете оценить продвижение проекта и качество изменений на бизнесе.

В сочетании с регулярной веб-аналитикой это позволяет правильно расставить приоритеты и получить максимальную отдачу от приложенных усилий.

Постановка целей в SEO исходя из реальных потребностей бизнеса и выбора правильных показателей, которые на это влияют, – вот надежная основа для успешной работы в долгосрочной перспективе.

Виджеты для увеличения конверсии

 от 990 рублей в месяц

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

С этим читают