Самозанятые. как продвигать услуги

Содержание

Мониторинг результатов

Оптимально отслеживать следующие показатели:


  • Число переходов из поисковых систем;
  • Позиции сайта в поисковых системах по выбранным запросам;
  • Количество обращений потенциальных клиентов с сайта.

Если запросов немного – отслеживать позиции можно вручную. Если достаточно много – на помощь приходят автоматизированные сервисы для съема позиций, которые в прямом смысле за копейки будут снимать позиции сайта в Яндексе и Google. Пример такого сервиса: Topvisor.ru.

Контролировать число переходов из поисковых систем оптимально через систему Яндекс.Метрика – она достаточно мощная и при этом простая в освоении.

Продвижение услуг в Интернете – постоянный процесс. Периодически ищите новые запросы, по которым можно продвигать сайт, корректируйте список запросов для продвижения, работайте над сайтом, и постепенно вы получите эффективный инструмент продаж своих услуг в сети.

Бонус: бесплатный курс, как продвинуть сайт услуг в Интернете

  1. Из чего состоит и как работает поисковая система?
  2. Что такое продвижение сайта и чем занимается SEO-специалист?
  3. Как подобрать ключевые слова для продвижения сайта?
  4. Распределение ключевых слов по страницам сайта
  5. Как правильно разработать и оптимизировать структуру сайта?
  6. Как провести технический аудит сайта?
  7. Оптимизация текстов на сайте: как правильно сделать?
  8. Как правильно настроить файл robots.txt?
  9. Продвижение сайта с помощью ссылок: как правильно сделать?
  10. Составляем анкор-лист для сайта: инструкция с примерами
  11. Как составить текст ссылки?
  12. 16 способов получения внешних ссылок на сайт
  13. Как наращивать ссылочную массу сайта?
  14. Улучшаем юзабилити сайта: 64 совета, как сделать сайт удобнее

Рекомендуем

116 сервисов, инструментов и программ для организации удаленной работы

В обзоре собраны полезные интернет-сервисы, программы и приложения для организации и контроля удаленной работы сотрудников, а также инструменты …

Правила компьютерной безопасности: как защитить рабочую информацию от вирусов и мошенников?

Компьютер и интернет – это работа, доход и жизнь фрилансера. А теперь представьте ситуацию: просыпаетесь утром, включаете компьютер, а там ничего. …

Тематические и информационные сайты

На сайтах определённой тематики размещают рекламу соответствующей категории услуг или продукта. Например, о преимуществах мультиварки рассказывают на кулинарных сайтах, тормозную жидкость предлагают купить на автомобильных. К сожалению, пока не все смогут найти сайт, касающийся своего товара непосредственно.

Перед тем, как разместить рекламное объявление на сайте, учитывают:

  • Количество посетителей и подписчиков.
  • Есть ли там конкурирующие сайты.
  • Размер текста объявления и баннера.
  • На каком месте будет размещаться реклама.
  • Условия оплаты.
  • Возможность внести изменения.
  • Наличие статистики.

Рекламные сети

Рекламные сети бывают двух категорий. Первые – это единая сеть сайтов, руководит которой общая администрация. Она размещает объявления (преимущественно баннеры) и определяет их цену. Другая категория – баннернообменные сети. Их лучше не использовать корпоративным сайтам для раскрутки бренда. Страницы с баннерами дольше загружаются, внешняя реклама отвлекает посетителей сайта. Разместить свой баннер смогут конкуренты. Да и накопленные показы ценятся по статусу ниже, чем купленные.

Преимущества рекламных сетей:

  • Цена тысячи показов намного меньше, чем на тематических сайтах.
  • Рекламные сети группируют объявления по темам, месту проживания потребителей, времени и количеству показов.
  • Есть возможность быстро вносить изменения.
  • Есть подробная статистика о ходе кампании.

Офлайн-реклама

Несмотря на большую востребованность digital-среды, продвигать проекты необходимо и за пределами интернета.

Рассмотрим каналы, заслуживающие внимания при раскрутке готовых продуктов и вариантов на стадии разработки.

11. Участвуйте в выставках разработчиков

Ежегодно крупные IT-компании и издатели онлайн игр устраивают мероприятия. На таких выставках компании презентуют свои продукты, находят партнеров и инвесторов, привлекают новых специалистов. Часто участие бывает бесплатным, что удобно для молодых IT-студий. Организаторы принимают решение о приглашении участников, ориентируясь на презентации и известность в сфере.

13. Акции, розыгрыши

Рекомендуется запускать на официальных страницах праздничные розыгрыши в честь ключевых мероприятий. В частности: релиз, выпуск серьезных обновлений, достижение определенного количества скачиваний или подписок. В качестве призов можно использовать мерч компании-разработчика, открытие доступа к платным функциям.

14. A Give Away Promotion

Классический формат розыгрыша, знакомый многим владельцам страниц в Instagram. Суть заключается в предложении призов в обмен на скачивание. По итогу конкурса определяется несколько победителей, которым желательно передать обещанные подарки

Процент людей, которые не удалят приложение, зависит от функциональности, дизайна и прочих нюансов, призванных цеплять внимание

15. «Приведи друга» и получи бонус

Простой аналог классической реферальной программы. Подразумевается премирование пользователей, которым удается привлечь других людей. Взамен можно временно открывать платные функции, а продвижение мобильных игр происходит за счет внутриигровой валюты.

16. Email, SMS-рассылка

Если у разработчиков на момент создания приложения уже есть наработанные базы с электронными адресами или номерами телефонов блогеров, СМИ, инвесторов и просто заинтересованных людей, то можно устраивать рассылки. Рекомендуется привлечь опытного копирайтера, который поможет раскрыть особенности проекта и мотивировать на скачивание с установкой.

17. Полноценная реферальная программа


Формирование сообщества с минимальными затратами, актуально для приложений, у которых уже есть аудитория. Рефер (аффилиат) привлекает в рефералов через реферальную ссылку или промокод. Новые рефералы пользуются аналогичными средствами (ссылками. кодами) и привлекают еще людей. Цепочка может действовать бесконечно, если есть мотивация. Часто используется временное открытие платных функций, предоставление внутриигровой валюты. Здесь же можно использовать in app трафик.

18. Маркетинг влияния

Привлечение блогеров и СМИ на платной основе для подготовки заведомо положительных обзоров, при возможности – полностью согласованных с разработчиками/владельцами. Использование лидеров мнений поможет эффективно создать лояльность к продукту и поднять уровень скачиваний/установок. Также подход поможет в продвижении команды программистов.

19. Партнерство

Создавая ПО для корпоративного использования, можно на этапе тестирования или релиза привлекать к сотрудничеству разные компании. Их сотрудники получают доступ к ПО, пользуются им и увеличивают количество скачиваний, что положительно сказывается на популярности в нише. Также партнерство – способ кратковременно увеличить количество скачиваний в маркетах без затрат на рекламу. Это отчасти и есть накрутка мобильного приложения.

Интернет реклама в социальных сетях и приложениях

Продвижение через соцсети можно воспринимать в качестве дополнения к таргету. Рекомендуется вкладываться в перечисленные далее задачи – результаты могут эффективно сыграть на перспективу. Однако, если уже существует небольшое сообщество, то российские и зарубежные социальные сети могут стать основным источником для привлечения новых людей.

25. Контекстная реклама

Контекстная реклама позволяет сделать эффективным продвижение приложений в топ. Главная особенность – баннеры и реклама в других форматах показывается исключительно на заранее определенную аудиторию или по геолокации. Настраивается через Google Ads или Яндекс.Директ (смотря на какой поисковик делается упор).

26. ВКонтакте

Российская соцсеть – хороший помощник в настройке таргета. Для работы с личным кабинетом не обязательно оформлять официальную группу или страницу продвигаемого приложения. В рекламных объявлениях можно прикреплять ссылки на сайт разработчиков или скачивание.

27. Facebook

FB предлагает таргет, мотивирующий не переходить на страницу с приложением, а устанавливать его напрямую. При этом постить объявления можно в новостной ленте самого Facebook, фирменного мессенджера и в Instagram. FB удобен за счет возможности легкого выхода на зарубежных пользователей. Также соцсеть отличается удобной и эффективной сегментацией ЦА.

28. Instagram

Через рекламный кабинет в Facebook или при подключении бизнес-страницы в Instagram можно создавать посты в ленте и истории. Размещать в них можно прямые ссылки и скачивание/установку, что довольно удобно, но не слишком эффективно в случае с приложениями. Альтернатива – сотрудничество с крупными блогерами, которые будут делать нативную рекламу в своих постах и историях. А мотивированные установки приложений сделают эту работу еще более эффективной.

29. LinkedIn

Продвигаться через зарубежную сеть LinkedIn довольно сложно, ведь она направлена на поиск сотрудников и работодателей. Участники команды разработчиков в своих аккаунтах могут рассказать о разрабатываемом продукте. Если страницы раскручены, то есть вероятность привлечения небольшой группы пользователей или инвесторов.

30. MyTarget + Одноклассники

MyTarget – фирменный инструмент от Mail.ru Group. С его помощью можно настраивать таргет через все продукты от Меил.ру, включая Одноклассники. В общем представлении формат продвижения идентичен ВКонтакте. При работе над объявлениями желательно учитывать основную аудиторию сети Одноклассники.

31. YouTube

Крупнейший видеохостинг предлагает клиентам прямую рекламу за счет баннеров, коротких рекламных врезок в видео. Присутствует гибкая настройка аудитории и возможность продвигаться только через страницы мобильной версии YouTube. К тому же, команда может сотрудничать с блогерами, как в случае с Instagram. Обычно для раскрутки используется нативная реклама и обзоры.

32. Google Marketing Platform (DoubleClick Bid Manager)

GMP – комплексное решение для настройки рекламы приложений из App Store и Play Market в продуктах Google. Дополнительно дает возможность анализировать рекламные кампании и аудиторию. Для Android система позволяет отслеживать количество установок на устройства. Рекомендуется использовать инструмент на всех этапах жизни продукта. Раскрутка приложения в google play на протяжении многих лет показывает топовую эффективность.

33. Разместить на Pinterest

Pinterest – крупная социальная сеть, упор в которой делается на изображения, что привлекает внимание дизайнеров и просто креативных людей. Стоит завести здесь блог и рассказывать об особенностях создания продукта

Таким образом о проекте узнает больше людей. К тому же, сообщество отзывами и советами поможет исправить ошибки в дизайне.

35. Дипкликинг

Удобная технология, с которой можно наладить взаимодействия браузера и приложения. Суть заключается в следующем: человек через смартфон ищет в Google или Яндексе программу/услугу/товар, а если находит то, перенаправляется на специальный лендинг. Далее:

  • если соответствующее приложение установлено – запускается автоматически;
  • если не установлено – на лендинге пользователю предлагается перейти App Store и Play Market для скачивания.

Срабатывает система всегда и актуальна как продвижение мобильных приложений.

Программы лояльности

Гостей радует, если у них получается сэкономить средства, поэтому они любят всяческие акции, скидки, бонусные системы, подарочные сертификаты. Так как конкуренты не спят, стоит придумать что-нибудь новенькое и интригующее. 10% скидки на все — уже веский повод прийти. Также можно сделать временную позицию в меню на выгодных условиях, к примеру, — бизнес-ланч или завтраки по выходным.

Раскрутка ресторана и кафе с помощью персонала: с чего начать

Поощряйте сотрудников, если они выкладывают фотографии интерьера, блюд в социальные сети со своего аккаунта. Попросите их отмечать на фото ваше место, ставить геолокацию и делать положительный пост.

Медийная реклама


К средствам медийной рекламы в интернете относятся:

  • баннеры;
  • текстово-графические блоки;
  • видеоролики;
  • брендирование.

Баннеры (тизерная реклама) не несут полной информации о бренде, они рассчитаны на то, чтобы привлечь к нему внимание, причём не всегда приличным способом. При правильном выборе дизайна и размещения могут служить дополнением к контекстной рекламе

Виды баннеров:

  • Растяжки, расположенные вверху страницы на всю ширину.
  • Ричмедиа – интерактивные баннеры, открывающиеся поверх текста без ведома пользователя. Многих они раздражают своей агрессивностью.
  • Поп-андер – рекламная страница, которая открывается в другом окне после нажатия на рекламный модуль. Менее агрессивна, чем предыдущая, но тоже может вызывать раздражение, особенно громким звуковым сопровождением.
  • Баннеры-имитации размером напоминают сообщение в соцсетях. Всплывают снизу страницы (пример – ВК месседжер). Не вызывают особого раздражения.

Текстово-графические блоки – информационное сообщение, на первый взгляд похожее не на рекламу, а на рекомендацию. Их проще создавать, поэтому они дешевле. Часто справляются с задачей лучше баннеров.

Видеоролики размещают на различных видеохостингах, например, YouTube. Виды:

  • Прероллы, время показа которых составляет до 15 секунд. Запускаются до просмотра выбранного контента.
  • Мид-роллы, построллы – реклама, которая запускается в средине или конце просмотра выбранного видео.

Брендирование – дорогостоящий вид рекламы, который применяется для раскрутки бренда или привлечение во время определённой акции.

Партнерские ссылки

Пример: образовательный сайт размещает ссылку на книжный магазин, продающий литературу по теме сайта. Аудитория у обоих сайтов одна и та же. Поэтому вероятность покупки высокая. Чтобы воспользоваться партнерской программой, нужно иметь возможность отслеживать покупки, осуществлять выплату комиссии.

Участие в частых рейтингах позволяет оценить популярность и продвинуть свой сайт. Если рейтинг известный, то количество посетителей с него на сайт может быть значительным. Название сайта должно хорошо запоминаться и соответствовать теме. Нужно правильно разместить счётчик.

Общие сведения

Особенности работы самозанятых

Был введён специальный налоговый режим для самозанятых, такие специалисты теперь могут работать открыто, то есть законно. В этой работе есть свои особенности, если с самозанятым сотрудничает юридическое лицо. Всегда нужно просить у исполнителя услуги чек. Если сотрудник, оформленный как самозанятый, не выписал чек, то компания, заказавшая эту услугу, не сможет указать эту сумму в расходах, также по закону требуется, чтобы составлялся договор на каждую сделку.

Если отсутствует договор, то компании не может подтвердить факт сделки, её нюансы и условия. Также при заключении договора нужно обязательно проверить у исполнителя наличии статуса самозанятого

Это важно потому, что если человек потерял статус самозанятого, то предприятие будет налоговым агентом исполнителя. Нужно будет оплатить за него положенной налог, он будет составлять 13% + страховые и пенсионные суммы

Надо сказать, что для занятия бизнесом и поиска клиентов, не очень стоит обращаться на фрилансерские сайты. Сейчас много подобных площадок, где исполнители берут заказ на работу и предлагают для исполнения свои услуги. У таких сервисов есть минус в том, что там большое количество тех, что хочет выполнить заказ, и поэтому оплата может быть достаточно низкая. Для более высокой оплаты нужно чтобы было хорошее портфолио и высокий рейтинг.

В большинстве случаев такие площадки стоит выбирать для того, чтобы обкатать свои навыки, потренироваться или если подработать в свободное время. К таким сервисам относятся work-zilla.com, free-lance.ru, мастер.Yandex.ru. Некоторые сайты специализируются на заданиях в сфере бытовых услуг, например ремонт. Free-lance.ru специализируется на работе и поиске исполнителей в этой в сфере, например программисты и дизайнеры.

На воркзилле даются задания и поручения для удаленной работы, здесь может работать любой человек, с разным уровнем знаний. Часто можно столкнуться с тем, что на таких сервисах предлагают небольшую оплату из-за того, что от исполнителя не ждут хорошего исполнения заказов. И поэтому не оставляют хорошие заказы. И на таких сайтах вы можете быть представлены только, как физическое лицо.

Рассмотрим, где самозанятые могут размещать свои объявления об оказании услуг.

Подводные камни

App Store и Play Market принадлежат крупным корпорациям, которые пристально следят за цифровой гигиеной и безопасностью своих клиентов. Они негативно относятся к двум категориям проектов:

  • недоработанные – с ошибками, проблемами в оптимизации, чрезмерным потреблением энергии;
  • с фродом – искусственно накрученным количеством установок через боты и ботнеты.

В каждом случае разработчиков ждут санкции вплоть до удаления продукта из площадок с блокировкой страниц

Важно проводить правильное и своевременное тестирование, раскрутка мобильных приложений требует использования только проверенные инструменты. Не стоит также доверять доступ к программному коду третьим лицам, которые могут внести в него элементы, заведомо опасные для владельцев смартфонов

Разные магазины, разные правила

Ключевые представители рынка – Play Market для Андроида, также App Store для Айфонов и Айпадов. Оба маркета имеют свои рейтинги, составляемые на основе количества скачиваний, оценок и отзывов.

Если работа направлена на Андроид, то стоит помнить: многие производители смартфонов создают собственные маркеты. Рекомендуется изучить особенности раскрутки на таких площадках, чтобы эффективно расширить аудиторию.

Выбор ключевых фраз для продвижения сайта услуг


Есть два типа запросов, интересных для нашей задачи:

Конверсия посетителя в клиента намного выше по транзакционным запросам, поэтому компании продвигают свои сайты именно по таким ключевым фразам. Информационные запросы зачастую игнорируются компаниями, и по ним можно продвигаться с минимальными затратами.

Посмотреть статистику по запросам можно при помощи сервиса http://wordstat.yandex.ru. Также в конце статьи будут ссылки на дополнительную информацию, как подбирать запросы.

Региональный фактор

Россиянам нужно учитывать региональный фактор, который важен для Яндекса. Данная поисковая система формирует результаты поиска по геозависимым запросам с учетом региона пользователя. Например, если вы задаете запрос из Самары – то получите в результатах поиска преимущественно самарские сайты, если из Казани – казанские сайты.

Как правило, в регионах сайтов немного и даже по коммерческим запросам вы сможете продвигать свой сайт в региональной выдаче.

Как определить конкуренцию по запросам?

  1. Посмотрите на сайты в выдаче. Если в результатах поиска присутствуют заброшенные сайты, сайты на бесплатных хостингах, каталоги фирм, форумы – то, как правило, конкуренция по такому запросу невысокая.
  2. Посмотрите ТИЦ сайтов в выдаче. ТИЦ – показатель цитируемости сайта, который рассчитывается Яндексом. Уровень ТИЦ можно проверить в различных SEO-сервисах. Если ТИЦ у конкурентов ниже 50 – условно можно считать, что конкуренция по запросу невысокая.
  3. Посмотрите, есть ли в выдаче сайты агентств. Если таких много – конкуренция выше, если мало – меньше.

Создание сайта услуг

Самый простой, но имеющий много минусов способ – в качестве личного сайта использовать профиль на бирже или в случае компании — сайты, позволяющие создать визитку организации. Ряд бирж, например, FL.ru дают некоторые возможности для оптимизации профиля к запросам поисковых систем.

Плюсы варианта: популярные биржи являются раскрученными и авторитетными сайтами в поисковых системах, что упрощает вывод запросов на высокие позиции

Минусы: сильно ограниченные возможности для оптимизации профиля (в ряде случаев их нет), наличие профилей конкурентов на бирже, невозможно управлять биржи (если вы из Москвы – для вас это не важно, если из региона – имеет большое значение)

Создание сайта на конструкторе сайтов – оптимальный вариант для новичков, т.к. требует минимум знаний для работы над сайтом услуг. Но имеет ряд минусов: на бесплатном сайте может размещаться сторонняя реклама, SEO-ссылки, что может негативно восприниматься как клиентами, так и поисковыми системами. Ряд конструкторов предлагают только платные тарифы.

Сделать сайт услуг бесплатно можно на конструкторе Umi.ru. У него есть бесплатный тариф, а платные начинаются от 110 руб. в месяц. Сайты на Umi могут продвигаться в поисковых системах. В движке предусмотрены необходимые настройки, а шаблоны — не самые плохие среди конструкторов.

Создание сайта на бесплатном движке – подходит опытным специалистам, которые могут оплатить домен и платный хостинг. В сумме это требует 3000 рублей в год. Установить и настроить сайт на WordPress может человек, не знакомый с программированием. Сайт будет выглядеть не так, как ресурсы крутых компаний или агентств, но для работы подойдет.

На этапе создания сайта услуг необходимо продумать правильную структуру проекта, дизайн, функционал. Разобраться с этими вопросами вам поможет статья, каким должен быть персональный сайт.

Условно бесплатные каналы для продвижения мобильных приложений

Как отмечалось ранее, СМИ и известных блогеров можно привлекать к методу продвижения на платной основе. Однако в некоторых ситуациях удается неплохо сэкономить за счет положительных публикаций у лидеров мнений. Раскрутка андроид приложений в этом случае пройдет гораздо быстрее.

50. Для начала – реально оценить сроки выхода на СМИ

Планировать публикацию рекомендуется за 1-2 месяца до официального релиза. В течение этого времени стоит решить такие задачи:

  • найти СМИ, которые опубликуют интервью с разработчиками или обзор;
  • согласовать финансовые, организационные и юридические аспекты;
  • получить от представителей прессы или самостоятельно подготовить контент;
  • совместно с маркетинговым отделом СМИ запланировать дату выхода материала.

Если у разработчиков в команде нет копирайтера, который напишет контент, то сотрудникам прессы надо предоставить максимум полезной информации. Рекомендуется предварительно составить договор о неразглашении, чтобы предотвратить утечки.

51. Дать эксклюзивные интервью

Инсайды и прочие уникальные сведения высоко ценятся многими профильными СМИ, а также их читателями. Если разработчики создали по-настоящему интересный продукт, то есть смысл связаться с популярными новостными сайтами и блогерами, дать эксклюзивное интервью. Что делают издатели игр, давая интервью? Безусловно, делают большой шаг к продвижению своего продукта.

52. Создать и разослать пресс-кит

Пресс-кит – аналог классической презентации. Силами команды можно создать такой документ, обязательно рассказав о пользе, которую несет проект. Понадобится пресс-кит при взаимодействии с прессой, а также на этапе поисков инвесторов.

53. Использовать локальные СМИ

Сотрудничество с местными ресурсами важно при работе на перспективу. Несколько новостей, интервью или обзоров на локальных сайтах благоприятно повлияют на лояльность более серьезных представителей СМИ и блогеров

Дополнительно локальная популярность поможет с инвесторами.

54. Взаимодействовать с сетевыми сообществами

В рунете есть много форумов, на которых общаются разработчики и обычные пользователи. Стоит вывести проект в такие сообщества, представить концепцию или даже привлечь людей на бета-тест

Такой подход поможет получить дополнительную известность, проанализировать аудиторию, эффективно выявить ошибки в технической части и дизайне. Аналитика мобильных приложений является важной частью его продвижения


С этим читают