С чего начать и сколько стоит открыть магазин одежды для детей: подробный бизнес-план с расчетами

Оргтехника смартфоны и планшеты

Разумно было бы найти хорошего китайского поставщика. Их гаджеты отличаются относительно низкой стоимостью, многофункциональностью, хорошим качеством, и стильным внешним видом.


При выборе продавца из Китая, важно отследить его рейтинг на торговой площадке, сравнить цены с предложениями от других продавцов. Среди находчивых жителей Поднебесной, много мошенников, желающих воспользоваться неосведомлённостью «нашего брата». Не хотелось бы получить разочарование в самом начале перспективной работы

Не хотелось бы получить разочарование в самом начале перспективной работы.

К компьютерам, смартфонам и планшетам, стоило бы добавить аксессуары. Как показала практика бизнесменов в этой сфере, — они тоже очень быстро продаются. Среди них:

  • Наушники;
  • Компьютерные мышки;
  • Чехлы для смартфонов и планшетов;
  • Карты памяти;
  • Флешки;
  • Смарт-часы;
  • Фитнес-браслеты.

Бизнес-план

Маркетинг, рынок и ваши конкуренты

Как и любой другой бизнес, магазин детской одежды должен начинаться с планирования, изучения ситуации и перспектив на данном виде рынка. Структура детского рынка состоит из 34% из детской одежды, 18% игрушек, 12% обуви и 36% других мелочей для ребенка. Годовой оборот детской одежды в России составляет около 3-4 млрд. долларов и растет на четверть каждый год. При этом 80% поставок вещей – из-за рубежа, главным образом из Китая, Финляндии и Германии.

Каждая семья тратит в год на ребенка около 20 тысяч рублей, учитывая количество магазинов в городе и количество населения, можно без особо труда представить и просчитать выгодность будущего бизнеса и его перспективность. Следует изучить расположение магазинов конкурентов и их ассортимент.

Торговое помещение

После всех расчетов стоит приступать к поиску помещения для магазина. Хранение одежды и игрушек не требует специальных условий, поэтому опираться при выборе стоит на собственные финансовые возможности и расположение магазина детской одежды – он должен легко бросаться в глаза и быть в шаговой доступности. Упор следует сделать на дизайн, он должен привлекать взрослых и радовать детей. Аренда небольшого помещения и оформление документов в среднем обходится в 30-50 тысяч рублей.

Регистрация и документы для открытия бизнеса

Регистрируются все, как правило, в качестве индивидуального предпринимателя. Клиентская база состоит из физических лиц, если только вы не занимаетесь поставками оптом в другие магазины детской одежды. Кроме того, это снижает налоговую нагрузку и уменьшает и без того приличный документооборот, облегчая работу с налоговой отчетностью. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя стоит дешевле, чем ООО, и подача документов в налоговые органы проще – нужны только нотариальное заверенное заявление и копия паспорта.

Меблировка, оборудование и инвентарь

Для полноценной работы детского магазина потребуется минимальный, но необходимый набор оборудования: различные полки, стойки, тумбы для обуви, зеркала, кассовые аппарат. Все это должно гармонично вписываться в дизайн помещения. Общая сумма затрат на оборудование составляет от 40 до 60 тысяч рублей, затраты выше – дело желания. Кроме того, необходимо разработать вывеску и лучше не экономить на этом. Если нет денег на оборудование, то его можно взять в аренду.

Персонал магазина

Размер магазина детской одежды показывает необходимое количество персонала. Для небольшого магазина достаточно двух продавцов, которые должны знать, какой размер какому возрасту соответствует. Зарплата устанавливает из расчета средних зарплат по региону. Кроме того, не стоит забывать про бухгалтера – это важный человек в любой фирме.

Финансовый план

В финансовом части бизнес-плана магазина детской одежды стоит учитывать, что в зависимости от зарплаты персоналу отчисляются взносы на обязательное пенсионное страхование, размер которых равен 14% и также налог на доход физического лица, составляющий 13%. Ведение налогового и бухгалтерского учета сложная вещь, поэтому следует выбрать УНС – упрощенную систему налогообложения. Если применять налоговую базу «доходы», то применяют ставку налога налогоплательщика в 6%.

Если взять, к примеру, что выручка в день составляет 5 тысяч рублей – 150 тысяч в месяц, то можно прикинуть расходы:

  • Оборудование и мебель в качестве единовременной затраты – 40-60 тысяч
  • Аренда помещения – 30-50 тысяч
  • Зарплата – 20 -30 тысяч
  • Пенсионное страхование – 20 тысяч х 14% = 2 800 рублей
  • Налогообложение – 15 тысяч в месяц
  • Налог на доходы физических лиц – 20 тысяч х 13% = 2 600 рублей
  • Налог по УНС – 150 тысяч х 6% = 9 тысяч рублей.

В итоге, расходы составляют 100-150 тысяч рублей при ежемесячных расходах в 60-90 тысяч рублей. Прибыль будет составлять около 60-90 тысяч рублей в месяц. Кроме того, магазин детской одежды может, и его нужно сделать популярным. Окупаемость такого бизнеса при самом плохом раскладе не превышает года.

Не забывайте о том, что детская одежда всегда пользуется стабильным спросом.

Идея и ее реализация

Мы предложили внедрить необычного персонажа, который выделял бы магазин заказчика по сравнению с конкурентами в соцсетях.

Создание персонажа — это первый шаг к формированию бренда и узнаваемости магазина. Им стал Енот.

Ожидания от него:

Заказчик идею поддержал и дал добро. Начался процесс создания персонажа. Первым делом дали имя — Енот Ухтышкин Пионергорович в честь места, где расположен магазин. Затем придумали для него историю и характеристику: веселый и озорной енот, который шутками и веселыми рассказами расположит к себе покупателя.

Получилось вот такое описание: «Ухтышкин Енот Пионергорович — позитивный хулиган и умник, обладающий детской непосредственностью. Любит детей, веселье и игры. Обожает поговорить, не соблюдая английского такта, обосновывая это тем, что в лесу родился. Сейчас он эмигрировал в Ухту и по праву его можно назвать городским. Часто он забывается и кричит: Понаехали тут!»

В постах Енот должен стать частью дизайна. Поэтому купили стикеры персонажа за символическую плату.

Иконки Енота 

Однако реализацию Енота посчитали незаконченной. Виртуальный персонаж есть, но для полноценности не хватало физического енота, например, в виде прикольной игрушки для создания фотоконтента и привлечения покупателей в магазин. Хм… Вот тут и начались наши мучения.

Целый месяц искали у поставщиков мягкого и классного Енота. Но ничего не устраивало. Пытались искать на российских интернет-площадках по типу Ozon. Потом на зарубежных сайтах Aliexpress и Ebay — подходящих вариантов так и не нашли. 

В итоге решили искать мастеров, которые смогли бы сшить игрушку на заказ. Сделали выбор в пользу мастерицы из Архангельска, потому что у неё был нужный Енот, которого и отправила Почтой России в Ухту. В течение месяца он ехал по матушке-России, а мы отслеживали его по трек-номеру и молились, чтоб доехал целым и невредимым или “не убежал” на российские просторы. А когда мягкая игрушка приехала в Ухту, то тут же закипела работа… Енот публиковал посты, отвечал на комментарии пользователей, играл с ними в интересные конкурсы. 

Уникальный герой внедрён. Подписчики Карнавал-К тепло приняли Ухтышкина Енота Пионергоровича, а новые пользователи приятно удивлялись, что с ними общается милый персонаж. После нескольких месяцев общения от имени героя мы настолько вжились в роль, что чувствовали первые признаки раздвоения личности, потому что начали думать, есть и писать, как Енот.

Вот такой замечательный Енот приехал в Ухту.

Потратьте время на описание товара

Правильное описание товара включает в себя как минимум:

  • название товара;
  • бренд, размер;
  • состав;
  • состояние (степень износа и комплектность).

Потенциальные покупатели скорее всего запросят вас о дополнительных технических характеристиках товара: расстоянии между плечами, длине стельки в сантиметрах, объёме памяти и пр. Лучше сразу указать это в объявлении.


Опишите (а лучше — сфотографируйте) любые имеющиеся повреждения. Они в любом случае обнаружатся при передаче товара покупателю, поэтому разумно предупредить о них заранее и заложить дисконт в цену товара.

Если у вас есть рекомендации по использованию товара, или вы можете поделиться интересной историей, связанной с продаваемым товаром, расскажите её. Это будет особенно полезно тем, кто впервые присматривается к подобному товару. По оценке eBay, истории о товаре — это один из мощнейших инструментов продаж, способный повысить ценность продукта в глазах покупателей и увеличить его стоимость на 64%. Личность продавца тоже является частью этого процесса, поэтому не оставайтесь инкогнито — доверие покупателей к таким профилям крайне низкое: впишите свое имя в профиль и добавьте свою фотографию. 

Техническая реализация

Современный сайт электронной торговли — не просто несколько страниц с корзиной и предварительным просмотром. Требовательность пользователей с каждым годом растёт.

В 2019 году для удобного шоппинга нужны следующие компоненты:

  • подборки под разные характеристики;
  • «живой» поиск;
  • избранное;
  • личный кабинет;
  • отслеживание статуса заказа;
  • оповещения по SMS и email;
  • переключатель языков;
  • привязка к геолокации;
  • онлайн-консультант.

Онлайн-магазин — не одноразовый проект, который можно сделать и затем только пополнять виртуальный «склад». Технические фишки и удобство надо постоянно улучшать. Чтобы клиенты не ушли к более продвинутым конкурентам.

Главная страница

Пользователи заходят на главную нечасто, так как основные фокусные точки — категории и карточка товара. На главной странице обычно размещают подборки под разные сегменты целевой аудитории, форму подписки, новинки и акционную продукцию.

При размещении ассортимента на главной странице очень важно сделать это правильно. Тем, кто покупает средства по уходу за телом, важна цена, характеристики и производитель

Сайт Makeup.ua выводит «плитки» с важными атрибутами:

  • бейджи;
  • категория;
  • название с указанием бренда;
  • цена;
  • объём;
  • вариации.

Некоторые магазины сразу показывают доступные цвета. При переключении отображается фотография конкретной модификации. Это очень удобно, можно добавить её в корзину без перехода в карточку.

На главной гармонично смотрятся последние или самые просматриваемые статьи из блога. Самое главное, чтобы материалы были полезны аудитории. Женщинам интересно, как выбрать краску или лак для волос, что сейчас в тренде и как сэкономить деньги.

Категория товара

Что должно быть в категории:

  • фильтр по популярности, цене, новизне, скидкам;
  • дочерние разделы;
  • сортировка по наличию, бренду, объёму и другим характеристикам;
  • бейджи;
  • вариации с возможностью добавить в корзину;
  • рейтинг.

Вариации очень важны. Цвета, объём, производитель, состав, коллекция — параметров очень много. Посмотрите, как Makeup.ua реализовал отображение моделей.

Вместе с названием оттенка показывается фотография и цена. Добавление в корзину осуществляется в один клик.

Фильтры должны быстро грузиться, даже если ассортимент состоит из тысяч позиций

Также очень важно показывать рядом с атрибутом количество элементов, попадающих под заданные критерии

Карточка товара

При покупке косметики пользователи выбирают по 4 главным критериям: производитель, цена, цвет (объём) и отзывы. В карточке надо сделать удобную структуру из следующих элементов:

  • фотографии;
  • модели;
  • характеристики;
  • состав;
  • описание;
  • способ применения;
  • отзывы;
  • аналоги из этой серии;
  • сопутствующая продукция.

На сайте Parfums.ua карточки продуманы до мелочей. Особенно круто выводятся вариации. У каждой есть бейдж в зависимости от ситуативности: скидка, доставка из-за границы, подарок.

Отдельно стоит выделить отзывы. В данном примере они разделены на 3 вкладки: статьи и обзоры, вопросы, комментарии покупателей. Отзывы можно писать только после приобретения. У клиентов выводятся специальные эмблемы.

Нестандартные модули — путь к успеху. На официальном сайте российского подразделения бренда L’oreal Paris пользователи могут «примерить» краску, тушь или помаду в онлайн режиме. Принцип действия простой: загрузили фотографию, дождались обновления редактора и можно сравнивать. Искусственный интеллект автоматически распознает участок головы и лица и наносит на него выбранное средство. При тестировании он показал себя отлично.

Реализация такого модуля стоит недешево, но это очень весомое преимущество в условиях жесткой конкуренции. Пользователи часто вспоминают о виртуальном «макияже» и возвращаются на сайт, чтобы поэкспериментировать.

Мобильное приложение

Разработка приложения — удовольствие не из дешевых, его нужно дорабатывать и давать обратную связь пользователям. Это еще один канал привлечения клиентов, который со временем станет ещё более популярным.

Описание отрасли и компании

Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментом рынка одежды(FashionRetail), который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18% (см. рис. 1). Несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов (см. рис. 2), детская одежда остается единственным растущим его сегментом. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется (см. рис.3).

Рисунок 1. Структура рынка одежды в России, 2015 г.

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 гг.

Рисунок 3. Объем рынка детской одежды 2010-2015 гг.*

* — по данным Synovate Comcon

Во многом рынку детской одежды, а также рынку детских товаров, помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка. Тем не менее, факт в том, что в условиях кризисных явлений потребитель стал более разборчив, подходя к выбору детской одежды более рационально. Вторая тенденция заключается в переходе потребителей в более дешевые ценовые сегменты вследствие снижения покупательской способности.

Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской и подростковой одежды для детей возрастом от 0 до 14 лет. Торговая точка будет расположена в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, на одной из центральных улиц города.

В нашем магазине родители с детьми смогут найти верхнюю и нижнюю одежду хорошего качества по демократичным ценам и минимальной наценке, что позволит им не только одеть ребенка к школе или к зиме, но и сэкономить семейный бюджет. Детская одежда не может и не должна стоить дорого — такое утверждение будет лежать в основе концепции магазина. Подробнее о наценках на товары см. Табл. 3 бизнес-плана.

Организационно-правовой формой деятельности станет индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Штатное расписание составят 4 человека, включая 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов.

Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб (подробнее — в Табл. 1). Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

Наименование

Сумма, руб.

Ремонт помещения

300 000

Фасадные работы

95 000

Комплект оборудования

340 100

Регистрация и оформление

10 000

Реклама перед открытием

20 000

Аренда до открытия

60 000

Товарное наполнение

880 000

Оборотные средства

200 000

Итого:

1 905 100

Доставка и оплата

По способам доставки и оплаты всё стандартно. Надо дать клиентам пространство для выбора удобного варианта. По данным исследования ниши детских товаров самым распространённым является самовывоз из пунктов выдачи.

Кроме онлайн оплаты предоставьте возможность оплатить заказ после проверки в пункте самовывоза или на почте. Наложенный платеж закрывает большую часть возражений, вроде низкой цены и неоднозначных отзывов.

eCommerce проект в нише игрушек — современная торговая площадка с удобным интерфейсом и широкими возможностями. Рынок большой, спрос высокий, аудитория платёжеспособная. Найдите незанятый сегмент и завоёвывайте доверие с помощью комфортного сервиса.

Как продают

Вот так выглядит наиболее популярный пост из ВК. Сразу видно, что акцент делается на пользу, качество, а также подстрекательство в духе “Научился читать раньше всех”. В данном случае, ситуацию обыграли на банальной возможности похвастаться, что очень любят молодые мамочки.

Что касается группы, в которой был размещен пост — здесь прямое попадание по ЦА. В дополнение — группа называется “МАМИН ДНЕВНИК МАМА ДЕТИ СЕМЬЯ”.

Статистику смотрим через Publer.


Теперь давайте посмотрим на подход в ОК. Наиболее популярный пост представлен в виде отзыва с использованием гифки, вместо статического изображения.

Как видим, здесь использовано множество мелких подробностей по использованию пазла. Это очень хороший ход, так как чем больше деталей вы излагаете в отзыве — тем больше доверия к продукту, и, как следствие, продаж. Однако была допущена большая оплошность. В пазле всех букв по одной и составить слово “МАМА” никак нельзя! Непонимание продукта может стоить сотен заказов для арбитражника.

С чего начать?

Важно! Перед тем как открыть собственный магазин, изучите рынок. Вам необходимо узнать, сколько подобных магазинов работает в вашем городе или районе, какой ассортимент товара они предлагают

Желательно напрямую поинтересоваться у потребителей то, в каком товаре они заинтересованы. При слишком большой конкуренции или несоответствии товара запросам, потребителям вырастает шанс потерять вложенный в бизнес деньги.

Документация

Сначала займитесь оформлением всех необходимых документов:

  1. Оформите индивидуальное предпринимательство. Это наиболее подходящая форма, так как она не требует строгой налоговой отчетности.
  2. Выберите режим налогообложения по вмененному доходу – ЕНВД. На размер этого налога не влияет размер прибыли. Он вычисляется в зависимости от торговой площади, количества работников и других факторов.
  3. Подайте документы в Пенсионный фонд.
  4. Внесите ваш магазин в торговый реестр, и получите свидетельство, действующее три года.

Если помещение не оформлено как торговая площадь, тогда вам придется это исправить. Вам потребуется подать документы в соответствующие органы и получить разрешение на проведение торговли в данном помещении.

Помещение

Помещение не должно быть слишком маленьким, чтобы не создавать дискомфорт у покупателя

Площадь магазина может быть небольшой (всего 20-30 квадратов), но желательно выбрать помещение с площадью хотя бы 50 квадратных метров.

Важно! Помните, что в магазине вам необходимо расположить стеллажи и вешалки с одеждой. Кроме этого, нужно обустроить примерочные, детский уголок и кассу

В помещении должно оставаться достаточно места, чтобы при небольшом скоплении народа не было сильно тесно.

Тщательно необходимо подходить к расположению помещения для магазина.

Учтите, что магазин детской одежды может располагаться:

  • рядом со школами, развивающими центрами, поликлиниками, детскими садами и так далее;
  • неподалеку от парков, скверов и других мест, где мамы гуляют с малышами;
  • в торговых центрах или около рынка;

В выбранном помещении стоит сделать недорогой косметический ремонт, чтобы сделать его ярким и красочным. Ведь оформление магазина внутри и создание благоприятной, уютной атмосферы является одним из залогов успеха.

Поставщики товара

Важно тщательно подойти к выбору поставщика, от этого может зависеть ваша репутация

Вы можете сотрудничать с отечественными или иностранными поставщиками.

Обратите внимание! Поставщики, работающие на оптовых рынках, редко предоставляют сертификат качества. При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

  • простота сотрудничества (не надо проводить растаможку товара и так далее);
  • высокое качество (российские фабрики работают по ГОСТам и могут предоставить сертификат качества);
  • понятная система маркировок и размеров;

При сотрудничестве с иностранными компаниями, придется столкнуться с определенными трудностями, например растаможкой товара, оформлением пакета дополнительных документов и так далее. Кроме этого, проверить качество товара иностранных поставщиков значительно сложнее, а вернуть бракованный товар часто бывает невозможно. Чаще всего товар из-за границы привозят из Турции, Китая, Польши и других стран.

Оборудование

Для магазина потребуется приобрести такое оборудование:

  • настенные панели с крючками и плечиками;
  • манекены;
  • островное оборудование (не менее 3 секций);
  • кассовый аппарат;
  • примерочные с большими зеркалами;
  • столик, кресла или стульчики для детской зоны отдыха;
  • телевизор для трансляции мультфильмов;

Обратите внимание! Также потребуется изготовить яркую, завлекающую вывеску, и потратить финансовые средства на освещение и оформление.

Персонал

Для небольшого магазина необходимо будет взять на работу двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Для магазина, площадь которого превышает 100 квадратных метров, желательно нанять 3-4 продавца, администратора, уборщицу и охранника.

При подборе кандидатур на должности продавца-консультанта важно обращать внимание на личные качества претендентов. Они должны быть вежливыми и терпеливыми, так как с детьми порой очень трудно работать, легко находить общий язык с малышами и уметь реализовать ваш товар, в том числе ненавязчиво предложить продукцию и так далее

Важно! Вежливость и умения продавцов играют важную роль в вашем бизнесе. От них зависит, будут ли клиенты возвращаться снова и снова, либо же уйдут из магазина, так ничего и не купив

Особенности формирования ассортимента

Торговля одеждой имеет такой недостаток, как сезонность. В период «весна-лето» продажи, как правило, падают. Поэтому имеет смысл закупать минимальные партии товара, чтобы методом «проб и ошибок» сформировать ассортимент, который не будет залеживаться на складе.

Профессионалы советуют «разбавлять» ассортимент сопутствующими детскими товарами – аксессуарами, игрушками, предназначенными для малышей универсальными предметами обихода.

Ассортимент детских шапок

Переживать, что не в сезон деятельность магазина будет убыточной не стоит. Грамотное управление ассортиментом заключается в своевременности. За спадами приходит время активных продаж

Очень важно его не пропустить. На «пиках» можно добрать выручку, не полученную в межсезонье

Нужно максимально продумать, каким образом будет закупаться товар, по какому принципу пополнять ассортимент. Для первой точки разумно ориентироваться на категорию новорожденных (экономить на качестве здесь ни в коем случае нельзя) или же на детей, не старше младшего школьного возраста. Закупки лучше проводить по предварительным заказам (сезонным) непосредственно со клада поставщиков.


Наивысшим спросом пользуются товары для новорожденных. На них мало влияет сезонность и даже повышение цен.

Этапы открытия

Открытие магазина – длительный по времени процесс. От возникновения идеи до ее воплощения может пройти от нескольких дней до нескольких месяцев. Все зависит от того, насколько ясно вы представляете, чем конкретно, где и как вы будете заниматься. И откуда придется возить товар. С чего начать при открытии магазина детской одежды?

Формат

Будет ли это магазин самообслуживания, в котором все представленные модели вывешены в торговом зале, или это будет торговля через прилавок? А может вы хотите открыть специализированный магазин для новорожденных? Можно и вовсе углубиться в одну товарную группу: продавать уличные комбинезоны для недавно появившихся малышей.

Ассортимент

В магазине может продаваться одежда для детей от рождения до 15 лет. Не нужно стремиться охватить все возраста детей и с первых дней стараться расширить ассортимент

Важно найти и занять свою нишу

Чаще всего рекомендуют закупать вещи из натуральных тканей:

Проверяющие органы более пристально обращают внимание на качество изделия и наличие сертификатов. Специализация может зависеть от возраста:

Специализация может зависеть от возраста:

  • универсальный магазин, в котором представлена одежды для всех возрастов и всех направлений;
  • для новорожденных;
  • для детей дошкольного возраста;
  • для школьников;
  • для подростков.

Или случаев:

  • повседневная одежда;
  • школьная форма;
  • спортивная форма;
  • карнавальные костюмы.

Традиционно одежда представляется коллекциями. Это стимулирует перекрестные продажи, поскольку скомбинировать между собой вещи одной и той же коллекции проще. Увеличить средний чек позволит подсортировка. Повесьте брюки вместе с ремнями и больше вероятности, что покупатель выберет комплект.

Рис.4. Классификация детской одежды

Поиски места

Детскую одежду можно продавать:

  • в торговых центрах (бутики);
  • на рынке (свой павильон);
  • в отдельно стоящем здании.

Желательно расположить магазин в хорошо проходимом месте. Удачный вариант – спальные районы, недалеко от детских садов, школ, парков.

Специфических требований к помещению нет. Оно должно удовлетворять требованиям пожарной безопасности и нормам Роспотребнадзора.

Какой должна быть площадь? Небольшой, как правило. Хватит и 20 кв. м. Но все зависит от ассортимента и размера инвестиций.

Поиск поставщиков

На этом этапе нужно найти поставщиков, которые готовы сотрудничать, познакомиться с их приложениями, расценками и условиями. Эта информация потребуется для составления бизнес-плана. Открыть магазин детской одежды без него нельзя.

Варианты могут быть разные:

Составление бизнес-плана

Сделать это необходимо, как только у вас появится четкое представление, что и где продавать вы будете, откуда привозить. В документе отражаются все статьи доходов и расходов, просчитываются экономические показатели деятельности, окупаемость инвестиций, общие перспективы.

Оформление документов

Оформить документы можно и перед самым началом работы, но лучше это сделать до первых расходов и привлечения инвестиций (потребуются для кредита).

Поиск инвестиций

Если собственных средств недостаточно, следует привлекать заемные. Доступное решение для предпринимателя: кредит в банке на развитие бизнеса. В этом случае начало выплат будет отсрочено на определенное время.

Закуп оборудования

Для магазина детской одежды нужно оборудовать торговый зал, склад, примерочную, кассовую зону, место для отдыха (опционально). Не лишним будет детский уголок. Однозначно понадобятся стеллажи, вешала, манекены, зеркала, стенды, кассовый аппарат, пуфики, кабинки для примерки. В этот же пункт можно включить покупку вывески.

Персонал

Продавать можно и самостоятельно. Однако как минимум один продавец в начале деятельности нужен. Желательно уже с самого начала исключить себя из процесса продажи, заниматься этим при необходимости или в свободное время.

Маркетинг

Для привлечения внимания покупателей можно устроить детский праздник (пример на видео:

На этом этапе важно заявить о себе, о своем магазине, о продукции. И сделать это желательно публично, «сарафанное радио» никто не отменял


С этим читают