Бесплатная реклама в интернете

Виды рекламы в социальных сетях

Реклама через социальные сети делится на несколько видов в зависимости от используемых технологий.


  • Публикации и статьи. Самым эффективным станет публикация статей в сообществах, где своя целевая аудитория. Бессмысленно размещать новость о релизе новой песни рок-группы в профессиональной социальной сети. Гораздо более эффективной станет ее появление, например, в крупном музыкальном сообществе в «Вконтакте» или Одноклассниках, где значительная часть пользователей — любители музыки.
  • Вирусный маркетинг. Один из способов рассылки рекламы, когда информацию распространяют сами пользователи. Это могут быть текстовые послания или видеоролики. По статистике, одной из самых эффективных для такого вида рекламы стала социальная сеть «ВКонтакте».
  • Партизанский маркетинг. Суть метода основана на том, что любой человек склонен больше доверять мнению другого пользователя (друга, родственника или даже незнакомого человека), нежели рекламе. Поэтому с психологической точки зрения на его мнение легко влиять, строя непринужденную беседу. Многие социальные сети, такие как «ВКонтакте» или Одноклассники, удобны для партизанского маркетинга. Рекламодатель создаёт выдуманную страничку некого пользователя. Он начинает активно общаться с другими пользователями, вступает в сообщества и заводит новых друзей. В одной из таких бесед вымышленный пользователь начинает продвижение бренда заказчика. Уместно в рамках этого метода дать критический комментарий относительно марки товара-конкурента. Таким образом, можно влиять на мнение людей в социальной сети.

Реклама в Instagram

Типы объявлений

Поскольку Facebook владеет Instagram, неудивительно, что типы объявлений Instagram отражают три типа рекламы в Facebook: фото, видео и карусель. Также, как и в Facebook, реклама поддерживает ряд различных целей.

Для Instagram доступны следующие цели: клики по веб-сайту, конверсии веб-сайтов, установки мобильных приложений, взаимодействие с мобильными приложениями, видеоролики, охват и частота, вовлечение, массовая осведомленность и местная осведомленность.

Аудитория и таргетинг

В объявлениях Instagram предусмотрена та же опция таргетинга аудитории, что и реклама Facebook, описанная выше в этой статье. Имейте в виду, что демографические данные пользователей Instagram в целом отличаются от демографических данных пользователей Facebook. Наибольшей демографией пользователей Instagram являются молодые городские женщины (в возрасте от 18 до 29 лет).

Ценообразование

Как и объявления Facebook, объявления Instagram предлагают варианты оплаты за участие или показ (CPM). Средняя стоимость за клик для объявления Instagram в третьем квартале 2016 года составляла 0,72 доллара США.

Как купить

Выполните шаги, описанные в разделе Facebook выше. На шаге 2 обязательно выберите Instagram в качестве места размещения.

Преимущества рекламы в социальных сетях

1. Огромная аудитория

Начнем, как минимум с того, что это такой же рынок, где есть реальные покупатели. Сложность заключается в их поиске.

2. Дешевая реклама

Очень сильно притягивает дешевизна рекламы здесь. При чем региональность оказывает существенное влияние. К примеру, в относительно небольшом городе у Вас есть свой бизнес «школа танцев». Рекламироваться по всей России будет неэффективно. Размещать контекстную рекламу также мало эффективно, поскольку вряд ли будут много запросов «школа танцев ваш_город».

Идеальным решение здесь является размещение рекламных постов в группах вашего города. Наверняка, у вас есть не одна группа посвященная городу (новостям, афиша, барахолка и т.п.). Заказ рекламы в таких сообществах с ссылкой на вашу школу будет наиболее эффективным способом найти новых клиентов

Даже те кто и не думал танцевать увидев Ваше объявление обратят внимание и могут заинтересоваться. Размещать такие объявления стоит периодически, чтобы сильно не «мусолить» глаза и экономить бюджет

3. Новый рынок

Во многом аудитория из обычного поиска и социальной сети могут немного отличаться. Многие сидят беспросветно в сетях. Преподнести им новую рекламу реально только здесь. Поэтому реклама в соц.сетях открывает новый рынок.

4. Скрытая реклама в социальных медиа

Крупным брендам рекомендуется использовать «скрытую» рекламу, чтобы ненавязчиво привязывать к брендам. Например, делать картинки, видео, мемы и вставлять аккуратно свой бренд. Социальные сети это идеальное место для распространения вирусной и нативной рекламы.

Почему таргетинговая реклама эффективна и как она работает?

Все дело в том, что таргетированное рекламное объявление изначально нацелено на аудиторию, сформированную по заранее заданным вами параметрам, а значит, вашу рекламу будут видеть люди, наиболее вероятно заинтересованным в вашем продукте.

Очевидно, что для повышения шанса на конверсионное действие вашу рекламу элитной косметики должна посмотреть женщина.

  • Выбираем настройки пола.Нужна ли губная помада восьмилетней девочке, которая использует Вконтате для игр?
  • Задаем возрастные рамки от 16 лет.Рекламируете новую акцию “Подарочный набор, тушь+тени по суперцене”?
  • Добавьте в ваши настройки пользователей, чьи подруги вскоре отпразднуют свой день рождения.

Все предельно понятно и очевидно, не так ли? Важность правильно нацеленной рекламы не может вызывать сомнений, однако что же может сделать ее менее эффективной? Как не допустить провальной рекламной кампании в социальной сети? Давайте рассмотрим два популярных сайта, схожих по ряду признаков и определим, как использовать их ресурсы максимально эффективно

Реклама в LinkedIn

Типы объявлений

Существует пять основных типов объявлений LinkedIn:

  • Показывать рекламу: делиться контентом с целевой аудиторией.
  • Спонсированный InMail: Предоставляйте спонсируемый контент непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn.
  • Спонсируемый контент: ваш контент будет отображаться в хронологии LinkedIn вашей целевой аудитории.
  • Текстовые объявления. Это текстовые объявления, которые отображаются в правом столбце рабочего стола.
  • Динамические объявления. Эти объявления также отображаются в правой колонке, но содержат форматы медийных объявлений.

Аудитория и таргетинг

Таргетинг LinkedIn, в отличие от самой социальной сети, очень подходит для таргетинга на сотрудников и компаний. Вы можете указать, кого вы хотите видеть в рекламе, в зависимости от отрасли, в которой они работают, их позиции и старшинства, где они работают, насколько большой их работодатель (подумайте о должности ориентированных на предприятия, а не для малых и средних предприятий) и далее. В результате LinkedIn чрезвычайно эффективен для маркетинга B2B и рекламы, связанной с работой.

Если выбранная вами аудитория слишком велика или слишком мала, она может не работать хорошо, поэтому тестовая аудитория нацеливается на несколько объявлений, чтобы определиться в правильном.

Ценообразование

Как и Facebook, LinkedIn позволяет вам выбирать, оплачивать ли вы на основе цены за клик (CPC) или оплачивать каждые 1000 показов (CPM). Однако LinkedIn установил минимальный бюджет в размере 10 долларов США в день на кампанию. Также минимальные ставки для текстовых объявлений CPC (2,5 доллара за клик) и текстовых объявлений CPM (2,5 доллара за 1000 показов). Минимальные ставки для спонсируемого контента будут зависеть от выбранной вами аудитории.

С этими минимальными ставками важно, чтобы вы серьезно относились к своей цели при создании объявлений LinkedIn. Эти объявления должны быть ориентированы на бизнес, так как Facebook и Twitter предоставляют гораздо более дешевые альтернативы для контент-маркетинга

Проверьте несколько объявлений LinkedIn и посмотрите, стоит ли цена для вашего бизнеса.

Как купить

Процесс будет немного отличаться в зависимости от типа объявления, которое вы хотите запустить. Поскольку текстовые объявления — это самый простой (и наименее дорогой) способ начать работу, вот на чем нужно здесь сосредоточиться.

Шаг 1. Создание новой кампании.

На главной странице LinkedIn наведите указатель мыши на вкладку «Бизнес-услуги» вверху справа и выберите рекламу, затем прокрутите вниз и нажмите «Создать объявление». Затем выберите тип объявления для создания. Если у вас еще нет страницы Company или Showcase (создайте), вы будете ограничены текстовыми объявлениями.

Шаг 2: Создайте свое объявление

Выберите, где можно связать свое объявление, затем добавьте небольшое изображение вместе с заголовком и скопируйте. Вы можете просмотреть рекламу в различных форматах в правой части страницы.


Шаг 3: Выберите целевую аудиторию

Выберите целевую аудиторию по отраслям, размер компании, название должности и т. д.

Шаг 4: Бюджетирование

Установите дневной бюджет и свою ставку, что будет выбором между оплатой за клики или показы.

Если вы никогда не строили объявление раньше, закончите, введя свои платежные данные. Затем просмотрите свой заказ и запустите свою кампанию.

Узнайте про SMM продвижение в компании UAWEB!

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Реклама в социальных сетях

Кроме того мы сравнили параметры рекламных объявлений и условия размещения в данных сетях.

«» — крупнейшая в Рунете социальная сеть. — первый в рейтинге по посещаемости социальных сетей в России и Украине. По данным на ноябрь 2012 года ежедневная аудитория «ВКонтакте» — более 40 миллионов человек.

URL: Рекламные объявления ВКонтакте http://vk.com/ads

Формат объявления:

Видеореклама

Цена за типы объявления:

Оплата за переходы.  Можно поставить свою цену за 1 переход, но есть подсказка в виде «рекомендованного значения». Например, 3.20 до 4.94 рубля за клик. Цена формируется на основе тематики рекламного объявления и совокупности выбранных параметров целевой аудитории.

Оплата за 1000 показов.  Цена обычно стартует от 0,99 рубля за 1000 показов, но так же есть «рекомендованное значение», которое необходимо учитывать. Можно включить ограничение до 100 показов на одного человека. Конечно, вы можете поставить цену и за переходы и за показы ниже рекомендованного значения, но тогда администраторы скорей всего не пропустят ваше рекламное объявление к показам

Поэтому важно ставить цену в рекомендованном диапазоне или выше.

Минимальный бюджет: 100 рублей Выбор целевой аудитории:

Страна Город, регион (можно так же исключить горда, регионы) Районы Станции метро Улицы Пол Возраст День рождения Семейное положение Интересы Категории групп Сообщества (из вашего списка сообществ ) Приложения и сайты (из вашего списка) Вероисповедание Образование и работа (года начала, окончания учебных заведений, работа, должности) Дополнительные параметры: броузеры и устройства, ключевые слова

Что можно рекламировать:

Группу Вконтакте Внешний сайт Встречу Вконтакте Публичную страницу Вконтакте Приложение Вконтакте Видеозапись Вконтакте

 Способы оплаты:

Банковские карты (Visa и MasterCard) Платежные системы (WebMoney, ЯндексДеньги, QIWI) Терминалы оплаты (только на территории России)

— крупнейшая социальная сеть в мире . По данным на конец 2012 года ежесуточная аудитория составила 526 миллионов человек  в мире.

URL: Рекламные объявления в Facebook

Посещения: Ежемесячная аудитория социальной сети Facebook превысила отметку в миллиард пользователей. Формат объявления:

Цена за типы объявления:

Оплата за клик (СРС) — (например, 0.32 у.е.–0.68у.е.)

Оплата за 1000 показов (СРМ) — (например, 0.03 у.е. — 0,20 у.е.)

Как и ВКонтакте, на Facebook есть рекомендованные ставки, с которой вы должны считаться. Если поставите меньше, то показов будет очень мало

Если поставите больше, чем рекомендуемая ставка, то охват аудитории будет больше.

Минимальный бюджет: 1 у.е в сутки Выбор целевой аудитории:

Страна Город Пол Возраст Точные интересы (это интересы, указанные в Хрониках) Широкие категории (мероприятия, активность, мобильные устройства и пр.) Связи с друзьями Семейное положение Языки Образование Места работы

Что можно рекламировать:

Сайты

Страницы Facebook

Приложения

Мероприятия

Места

Домены

URL-адреса Facebook, напр.:

Способы оплаты:

При этом стоит обратить внимание, что платежная карточка запоминается в вашем профайле и с нее будут автоматически сниматься деньги за рекламные компании, поэтому важно проконтролировать процесс окончания рекламной компании.

— социальная сеть, используемая для поиска одноклассников, однокурсников, бывших выпускников, а также родных и близких родственников и общения с ними. Посещаемость сайта — более 31 млн посетителей в сутки.

URL: Таргет@Mail.ru — объявления на Моем Мире и Одноклассниках https://target.mail.ru/
Формат объявления:
Цена за типы объявления:
  • Оплата за переходы
  • Оплата за показы

Стоимость рекламы определяется аукционом. Вы самостоятельно назначаете ставку, а сервис просчитывает возможность показа, ранжируя объявления по следующим признакам: CTR’ом (кликабельностью) объявления. Чем выше CTR, тем приоритетнее показ объявления. Чем выше ставка относительно конкурентов, тем больше вероятность показа объявления.

Минимальный бюджет: 3540 руб.
Выбор целевой аудитории:
  • Пол
  • Возраст
  • Интересы пользователя
  • День рождения
  • Страна
  • Город
  • Регион
  • Период работы компании
  • Часы показа объявлений
Что можно рекламировать:
  • Внешний сайт
  • Группа
  • Игра
Способы оплаты:
  • Банковские карты
  • Деньги@Mail.ru
  • Webmoney
  • Яндекс.Деньги
  • Счет разработчика в Моем Мире и Одноклассниках
  • Безналичный перевод

LinkedIn

LinkedIn — социальная сеть для поиска и установления деловых контактов. В LinkedIn зарегистрировано свыше 150 миллионов пользователей, представляющих 150 отраслей бизнеса из 200 стран.

— Материал подготовлен ТопОбзор. При использовании этого материала активная ссылка на http://www.topobzor.com обязательна.

Какой формат рекламы работает лучше?

Размещая рекламу в ВК, следует помнить об основной аудитории этой соцсети, и выстраивать коммуникацию, исходя из ее особенностей (основная движущая сила — жители регионов, подростки, геймеры, представители субкультур, которые активно сидят в пабликах).

Сегодня главный формат рекламы в ВК — это такая же рекламная запись в ленте, как и у Facebook. Он предусмотрен не только в новостной ленте, но и при просмотре ленты группы (последнее отличает этот рекламный формат в ВК от FB). Статичная или анимированная картинка с подписью и слоганом является ссылкой, кликнув по которой пользователь попадает на страницу с развернутой информацией о продукте, услуге или событии. Также существуют промопосты, которые вы видите при просмотре ленты с пометкой «Рекламная запись» и биржа, где владельцы пабликов реализуют свои рекламные места (это является особенностью ВК). Кроме того, в ВК есть такая же карусель, как и в Facebook.

Роль сообщества в таргетированной рекламе

Для чего нужно иметь сообщество:

  • Для доступа к нативным форматам;
  • Для коммуникации с пользователями.

Использование форматов, которые видны пользователями в новостной ленте, предполагают наличие сообщества. Таким форматом, к примеру, является промо-пост. Доступ к формату открывается только при выборе сообщества. Объявления будут показываться от имени этого сообщества.

Нативный формат объявлений важен для любой рекламной кампании: он обеспечивает мобильный охват и позволяет показывать пользователю любой контент из сообщества.

При использовании поста в качестве рекламного объявления, пользователи смогут перейти не по основной рекламной ссылке в посте, а в само сообщество. Для этого достаточно кликнуть по изображению сообщества или его названию. Поэтому сообщество нужно готовить к приему трафика.

Какие действия пользователь может совершить  внутри сообщества:

  • Посмотреть контакты, адрес;
  • Вступить в сообщество;
  • Написать администратору личное сообщение;
  • Написать сообщение сообществу;
  • Написать комментарий в обсуждении, к посту, видео, фото;
  • Сделать репост какой-либо записи;
  • Перейти на сайт.

Комментарий на сайте может содержать вопрос любого характера или заявку на предложение рекламодателя.


Любую подобную конверсию рекламодатель должен уметь обрабатывать. Поэтому перед стартом рекламной кампании необходимо подготовить сообщество.

Вступление пользователей в сообщество — приятный бонус при использовании нативного формата. На графиках ниже изображена динамика общего количества подписчиков в сообществах с отметкой о времени старта кампании.

При этом тарфик с промо-постов направлялся на сайт, а не на само сообщество.

Подготовка сообщества к старту рекламной кампании:

Указанные в блоке “Контакты” пользователи не должны быть заблокироваными или быть похожими на фейков:

Изображение сообщества, описание, название и посты в сообществе должны соответствовать продвигаемому предложению и отвечать на основные вопросы целевой аудитории:

  • Люди, ответственные за работу с комментариями и сообщениями, должны быть готовы решать вопросы как  и можно быстрее;
  • Спам на стене сообщества и нерелевантные комментарии должны оперативно удаляться;
  • Темы в обсуждениях “Задайте вопросы”, “Ваши отзывы” и т.д. не должны выглядеть не актуальными. Темы нужно обновить или пересоздать;
  • Способ заказа, контакты менеджеров и телефон офиса должно быть легко найти;
  • Сообщество может регулярно публиковать материал о рекламируемом предложении;        
  • ?Санкции вк за подмену содержимого площадки в процессе рекламы;
  • Ссылки в сообществе, ведущие на сайт, должны быть помечены отдельными UTM-метками. Это поможет дальнейшему анализу трафика из сообщества.

Парсер ВКонтакте: vk.com/puzzleparser

«Ашманов и партнеры»

Моб.: +7 999 847 4930

sedov@ashmanov.com

www.ashmanov.com

Что учитывается при создании таргетированной рекламы

Для любого вида рекламной кампании у компании и маркетолога должны быть товар или услуга, а также уникальное коммерческое предложение. Для таргетированной рекламы также важен объект, который её увидит, т. е. конкретный пользователь. Каждый человек уникален в плане привычек, характера и даже поведения при принятии решения о покупке. Поэтому для создания эффективной рекламы нужно использовать группы признаков, которые будут общими для определённых категорий людей. Для формирования целевой аудитории при таргетинге могут использоваться следующие признаки:

  • возрастные характеристики, пол, должность и профессия (например, эти факторы будут в приоритете при создании рекламы инструментов, оборудования, автомобилей);

  • региональные признаки, т. е. место проживания потенциальных покупателей (страна, регион, район, квартал, улица);

  • поведенческие факторы пользователей сайта (например, разная таргетированная реклама может предлагаться зарегистрированным пользователям и новичку на сайте);

  • профессиональные, деловые и иные интересы, предпочтения людей (например, в группе любителей мотоциклов будет сложно найти целевую аудиторию для продажи нижнего белья, хотя возможны и исключения);

  • временные факторы (например, для продвижения рекламы ресторана или службы доставки еды именно время показа рекламы может сыграть решающую роль);

  • иные факторы в зависимости от особенностей товара и целей рекламной акции.

В идеале, эффективная таргетированная реклама должна выстраиваться по итогам анализа сразу нескольких групповых признаков. Это сделает коммерческое предложение точнее, отсечёт неплатёжеспособную аудиторию либо покупателей, которым по закону нельзя приобретать предлагаемую продукцию. Практически во всех случаях используются возрастные, половые и региональные признаки, что уже сужает целевую аудиторию. Заранее определив ЦА, на которую рассчитаны товар и реклама, нужно подготовить уникальное торговое предложение (УТП). В нём уже будут заложены инструменты привлечения внимания именно выбранной категории покупателей. Таргетированную рекламу и её предложения не увидят люди, не подпадающие под выбранные вами признаки, либо показ будет случайным и минимальным. Это сэкономит средства рекламного бюджета, которые можно направить на иные цели.

Какому бизнесу не стоит размещать рекламу в соцсетях

Запрещено рекламировать в соцсетях 

  • Наркотики и пропаганду их употребления, психотропные вещества;
  • Оружие, взрывчатку, боеприпасы;
  • Казино и азартные игры;
  • Услуги гадания;
  • Услуги по подделке документов;
  • Продажу частей тела или биологических жидкостей;
  • Вирусы и вредоносные программы;
  • Объявления, которые дискриминируют конкретных людей;
  • Объявления, которые пропагандируют суицид;
  • Товары, которые пропагандируют культ насилия и жестокости;
  • Порнографию;
  • Любые товары, запрещённые на территории России;
  • Оборудование для слежки;
  • Товары, подлежащие обязательной сертификации, без этого сертификата.

Можно рекламировать при соблюдении определённых условий 

Алкоголь — допустимо, если делать акцент на специях и рецепте, а не марках. Табак — допустимо, если пачка сигарет появляется в кадре, не забирая на себя основное внимание. Лотереи — допустимо проводить конкурсы, выявляя победителя не с помощью генератора случайных чисел, а на основании заранее установленных критериев. Лекарства и БАДы — допустимо с таргетингом от 18 лет и получением согласия от службы поддержки соцсети.  Частично 18+ товары и услуги — допустимо рекламировать средства контрацепции с точки зрения свойств товара, а не получения сексуального удовольствия, при этом нужно таргетировать рекламу на 18+ аудиторию.

Правила «ВКонтакте»

Если вы сомневаетесь, можно ли рекламировать ваши товары или услуги, напишите в техподдержку интересующей вас соцсети. О возможных санкциях можно узнать из следующих федеральных законов: 

  • «О рекламе»
  • «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» 
  • «О связи» 
  • «О персональных данных»

Семь советов по рекламе в социальных сетях

1. Используйте бесплатные возможности социальных сетей для бета-тестирования ваших платных объявлений

Вероятно, вы уже публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram каждый день — и, возможно, LinkedIn и SnapChat. Некоторые из ваших постов будут резонировать; другие не будут. Отслеживайте, какие из них лучше лайкают, любят, репостят и комментируют. Эти высокопроизводительные посты помогут выбрать лучших кандидатов для платного продвижения.

2. Воспользуйтесь возможностями таргетинга

3. Используйте сплит-тесты объявлений

Отсеевайте не эффективные объявления, создавая для каждой рекламной группы минимум шесть разных тестовых объявлений с разным контентом.

4. Используйте как можно более узкие аудитории для таргетинга к каждому объявлению.

Одним из великих достоинств социальных объявлений является мгновенная обратная связь. Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и следить за продвинутыми отчетами аналитики. Лучшая практика — проверить несколько объявлений с небольшими аудиториями, чтобы определить, что лучше всего работает, а затем использовать выигрышное объявление для основной кампании. 

5. Хорошо продумывайте цели кампаний

Контроль бюджета заставляет подумать о том, для чего вы разрабатываете рекламную кампанию: для узнаваемости или конверсий. Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит ваше объявление (это показы), ваша реклама может использовать широкую сеть. Но если вы платите за конверсии, вам нужны только те люди, которые действительно заинтересованы в ваших товарах.

6. Повторяйте рекламные объявления

Хотя это раздражает, постоянно видеть одно и то же рекламное объявление, — повторение является эффективным способом добиваться нужных конверсий. Но чрезмерно повторяющиеся сообщения могут привести к тому, что вы потеряете больше целевых действий, чем получите. Считается, что наилучшей частотой повтора рекламы является период в каждые три-пять дней.

7. Адаптируйте рекламу для мобильных устройств

Таргетированная реклама

Если первый способ можно назвать «неофициальным», так как вы не сотрудничаете с самой площадкой, то второй – это официальный, так как реклама заказывается у социальной сети. Таргетированная – это реклама, при которой аудитория для показов отбирается по конкретным критериям.


К параметрам таргетинга относятся:

  1. Пол.
  2. Возраст.
  3. География (где живет или находится в данный момент).
  4. Семейное положение.
  5. Образование и работа.
  6. Интересы и т. д.

Зная, кто является вашей ЦА, можно качественно настроить таргетированную рекламу в соцсетях. Чем точнее настроен таргетинг, тем вероятнее попадание точно в целевого пользователя. Оплата производится по двум моделям: CPC – за клики, CPM – за 1000 показов. Что выбрать, решает сам рекламодатель, если только выбранный им формат объявления не ограничен одним способом оплаты. Такая реклама обладает куда большим выбором форматов, чем посты в сообществах. Это зависит от конкретной площадки. Например, во «ВКонтакте» существуют следующие форматы.

Рекламные записи в новостной ленте:

  • карусель (от 3 до 10 карточек товаров в одном объявлении);
  • запись с кнопкой (одно изображение или видео + кнопка перехода на целевую страницу);
  • универсальная запись (стандартный пост, содержащий до 10 вложений);
  • сбор заявок (форма для сбора данных);
  • реклама в историях (до 3 сторис в одном объявлении);
  • реклама веб-ресурса (аналогично записи с кнопкой, только публикуется не от имени сообщества).

Рекламные объявления на страницах сайта:

  • приложение;
  • сообщество;
  • внешний сайт.

Как видно из названий, форматы призваны решать разные задачи и подходят для рекламирования товаров и услуг разных категорий.

Facebook

Прежде, чем запускать рекламу в , следует помнить, что эта соцсеть отлично подходит, если ваша целевая аудитория — жители Москвы и Петербурга. Также она хороша для технологических стартапов, сложных и серьезных продуктов, когда нужно завоевать первых последователей. Из преимуществ — таргетинг в Facebook можно запускать порционно, используя тестовый бюджет, и выключить, если реклама не приносит результатов. Из минусов — к 2018 году Facebook стал очень дорогой площадкой для размещения рекламы: усилилась конкуренция, пришли крупные рекламодатели и представители рынка е-коммерс, и стоимость показа баннера выросла в два раза.

В Facebook роль таргетированной рекламы выполняют баннеры (те объявления, которые вы видите в ленте под заголовком «Рекомендуемая публикация»). Существует несколько форматов рекламы, отличающихся своим оформлением — статичная (картинка + текст) и так называемая «карусель» — баннер, состоящий из нескольких объявлений, которые можно листать влево. Также есть Facebook Instant Experiences (ранее Canvas или холст) — интерактивное рекламное объявление на весь экран мобильного устройства. Вы кликаете на него и он разворачивается перед вами как лендинг. По сути, эти объявления являются мини-сайтами, посвященными конкретным продуктам: они содержат целые слайд-шоу, описания, видеоролики, а также интерактивный интерфейс с возможностью прокрутки (хорошо подойдет, когда нужно провести мини-тур по своему заведению).

Также существует формат Lead Ads («Генерация лидов») — это тип кампании в рекламном кабинете Facebook, который позволяет собирать контакты целевой аудитории, не переводя ее на сайт, бизнес-страницу в Facebook или в приложение. То есть клиент кликает на баннер и тут же оставляет свои контакты: почту или номер телефона, дабы в дальнейшем вы могли написать или позвонить ему.

Facebook

Реклама тестировалась в двух форматах — «Карусель» и стандартная рекламная запись в ленте новостей Facebook.

Тестировали таргетинги.

1. Недавно помолвленные, новобрачные. Поведенческая настройка рекламного кабинета — учитывает пользователей, которые за последнее время меняли семейный статус. Настройка показала себя средне: 10 заявок по 494 ₽.

2. Родители с детьми 0–5 лет. Гипотеза заключалась в том, что родители маленьких детей «созрели» до того, чтобы переехать в собственную квартиру. К сожалению, данная гипотеза не подтвердилась — из малочисленных лидов (две заявки по 1 100 ₽) не было ни одного выхода на подбор.

3. Приезжающие на работу из пригородов. Выдвинули гипотезу, что люди, которые живут в пригороде Москвы и каждый день вынуждены ездить на работу в город, потенциально заинтересованы купить квартиру в городе. По данному таргетингу заявок было немного: 10 по 423 ₽. При этом большая часть шла с обычной рекламной записи, а с «Карусели» была всего одна заявка.

4. Регулярно путешествующие за границу. С данным таргетингом гипотеза заключалась в том, что у часто путешествующих пользователей достаточно финансов для покупки новой квартиры. Но, к сожалению, гипотеза не подтвердилась — заявок не было, поэтому после открутки небольшого бюджета рекламу по настройке остановили.

5. Общие интересы по недвижимости. Самая очевидная и лучшая настройка. Результат: 28 заявок по 192 ₽.

6. Look-alike по посетителям сайта. Поставили пиксель Facebook на сайт и собирали всех посетителей. А затем создали похожую аудиторию на основе посетителей сайта. По обоим форматам с Look-alike дела шли хорошо: получили 29 заявок по 170 ₽.

7. Look-alike по лайкнувшим страницу. В этом таргетинге настроили похожую аудиторию на основе подписчиков бизнес-страницы в Facebook. Получили 25 заявок по 216 ₽.

Как и в случае с myTarget, описанные настройки были проведены на этапе теста. Далее кампании сегментировались и расширялись.

Результаты в Facebook

Потрачено — 28 729 ₽. Обращения — 91. Стоимость обращения — 315 ₽.

Скриншот Google Analytics по заявкам из myTarget, Facebook и ВКонтакте:

Скриншот рекламного кабинета Facebook:

Недостатки рекламы в социальных сетях

1. Невозможно что-то прогнозировать

Реклама в социальных медиа по прежнему остается мало изученной и плохо прогнозируемой. Фактически каждый раз стоит угадывать с рекламой и направлением ее распространения. В соц.сетях как нигде все активно развивается и приедается. То что работало на той неделе, на этой неделе уже может давать отрицательные результаты.

2. Нужно время, чтобы следить за рекламой

Плюс к тому же этим надо заниматься и придумывать различные варианты отслеживания эффективности рекламы. А на это нужно много времени. Фактически нужен полноценный работник в штат, который бы занимался этим.

3. Не все категории товаров имеет смысл рекламировать

Настройка таргетированной рекламы Facebook и Instagram

Так как Instagram принадлежит Facebook, реклама в этих двух социалках публикуется с помощью одного инструмента FB — Ads Manager. Вы можете использовать большое количество форматов рекламы:

  • Изображение;
  • Видео;
  • Кольцевая галерея фотографий или видеороликов;
  • Слайд-шоу;
  • Подборка;
  • Холст (полноэкранная реклама на мобильных устройствах).

Объявления могут быть опубликованы на разных площадках, поэтому в Facebook есть специфическая для этой системы настройка — плейсменты. Это места размещения рекламы:

  • Сайт и мобильное приложение FB;
  • Приложение Instagram;
  • Facebook мессенджер;
  • Сайты-партнеры FB (Audience Network).

При публикации рекламы в Фейсбук доступны следующие настройки таргетинга:

  • Демографический (пол, возраст, язык);
  • ГЕО. При этом, выбранные регионы можно включать или исключать из целевой аудитории;
  • Интересы пользователей. Каждый выбранный из справочника пункт можно использовать для выбора группы пользователей или исключения из целевой аудитории;
  • Поведение пользователей. Большая группа параметров в которую попадают критерии человека, как покупателя, участника определенных культурных или национальных групп, владельца различных мобильных устройств (по сроку использования и особенностям функций).

Кому подходит таргетированная реклама

Подходит таргетированная реклама, например, владельцам небольшого локального бизнеса, разработчикам мобильного приложения, администраторам сообщества или крупным онлайн магазинам со сложными задачами по сегментированию аудиторий.

Любой сервис таргетированной рекламы позволяет уточнять аудиторию по определенным нужным рекламодателю признакам: мужчины автолюбители 35+, мамы с детьми с достатком выше среднего. Подобных настроек много. Это значит, что можно показывать рекламу только потенциально заинтересованным товаром, услугой и прочим.

Часть из настроек аудитории рекламного кабинета создаются непосредственно рекламодателем. Такие аудитории называются пользовательскими базами ретаргетинга. Пользовательские базы ретаргетинга чаще всего претендуют на уникальность и неповторимость.

Рекламировать можно все, что не запрещено законом о рекламе и законом РФ. Как правило модерация не допускает к показу навязчивую рекламу или способную раздражить. Текст на орфографию. Иногда возникают спорные ситуации требующие уточнения: сертификаты, разрешения и т.д.

Оптимизация рекламной кампании

После старта рекламной кампании запускается вечный процесс поиска и тестирования аудиторий. Ищутся аудитории и подходы к этим аудиториям. Весь процесс можно свести к поиску удачных связок типа “аудитория — предложение — своевременность — визуальное оформление”.

Гипотезы по разным аудиториям, как правило, собираются в одном месте и прорабатываются. Пример визуализации идей по аудиториям на начальном этапе:

После проработки каждой идеи карта может значительно увеличиться:

Анализ трафика определяет дальнейшую судьбу объявления. Объявление или продолжает работать как есть, или не продолжает. Любое изменение режима показа объявления создает новую связку, которую нужно тестировать. Остаются работать только хорошие объявления.

При правильной оптимизации стоимость целевого действия пользователя уменьшается. Но на уменьшение цены требуется время. Со временем количество хороших объявлений становится больше:


С этим читают